冯建博

10+年沙盘研究与应用实战经验 国际注册高级IPA情境沙盘讲师认证 AACTP AI应用训导师 曾任：智己汽车（国企/上汽集团控股）丨大区督导 曾任：郑州利星汽车销售有限公司（梅赛德斯-奔驰中国总代理）丨大区销售经理 >>>>【从实践中来】：擅长沙盘化赋能企业管理——输出企业管理手册、带教手册、沙盘案例集等工具20+项，建立管理机制10+项，累计操盘销售额5亿元+，培养销售精英350+人； ——将沙盘推演引入智己汽车35家门店管理实战，区域年销售额突破3.2亿元，辅导团队获全国销售精英战训营第二名； ——以“模拟运营”全流程推演从0→1搭建利星汽车新店团队，开业首年即获区域销量前三，年销售额1.8亿元，客户满意度区域第一； >>>>【到沙盘中去】：深谙国内外热门沙盘实践——累计认证12门经典国际沙盘课程，主导开发管理沙盘课程超20门，包括《勇攀高峰》、《加勒比海盗》、《丢失的金矿》、《南北战争》、《决战市场》、《古墓宝藏》等，累计授课天数超1000+天，落地200个沙盘培训项目，赋能5万+学员； ——《勇攀高峰——团队领导力沙盘》累计授课40场，复购12次； ——《丢失的金矿——高绩效团队建设沙盘》累计授课40场，复购10次； ——《加勒比海盗——跨部门沟通与协作沙盘》累计授课30场，复购8次； ——《古墓宝藏——中高层管理技能提升沙盘》累计授课30场，复购6次；

金融保险行业：中原银行、中信银行、农业银行、民生银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、上海银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中国银河证券、东北证券、中信证券、中国人寿…… 汽车行业：一汽红旗、华为赛力斯（问界）、东风岚图、上汽集团、北京奔驰、华晨宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、长城汽车、捷豹路虎、东风日产、东风本田、广汽本田、东风雪铁龙、广汽丰田、凯迪拉克、上汽别克、上汽奥迪、上汽大众、长安汽车…… 能源行业：国家电网、中国电建、中石油、中海油、中国三峡能源、中国核电、神华集团、国华能源集团、中国五矿、中化集团、中煤集团… 交通行业：首都机场、大兴机场、中国国航、海南航空、南方航空、北京地铁、内蒙古交通集团…… 其他行业：郑煤机、施耐德电气、中粮集团、五粮液酒业集团、伊利集团、河南焦作市司法局、中建七局、中建八局、中铁建工集团……

冯建博老师拥有10余年沙盘应用实战经验，曾任多家大型企业的高层管理职务，深谙企业运营与团队管理。他累计认证/开发多门经典沙盘课程，擅长将沙盘推演思维植入企业管理、人才培养、团队运营三大场景，帮助企业实现管理标准化、人才实战化、业绩持续化。 →【沙盘化管理人才培养】推动智己汽车区域年度销售额3.2亿元、培养销售精英200+人 01-【管理者能力提升沙盘】——门店战队长带教机制落地运营 ——针对区域35家门店管理标准不一、店长带教能力参差不齐的问题，将沙盘推演逻辑引入门店管理实战，编写《门店战队长带教手册》；同时优化门店运营管理流程12项； 成果：培训覆盖区域35家门店共600+员工，累计开展沙盘式带教培训20+场；门店平均销量提升25-30%，利润率提升15%，人员流失率降低20%；所辅导区域销售团队参加智己销售精英战训营获得全国第二名，区域年度销售额突破3.2亿元； 02-【人才培养沙盘】——区域销售精英实战沙盘训战营 ——将销售场景转化为沙盘推演，设置“客户异议处理”“竞品拦截”“价格谈判”“大客户攻单”等模拟情境，让销售在推演中逐步精进： 成果：累计培训销售精英200+人，输出《销售实战沙盘案例集》1套，提炼可复制的销售方法论18条。参训学员平均成交率提升22%，大客户成交周期缩短30%，区域销售业绩连续两个季度环比增长18%以上； →【沙盘化团队运营管理】推动利星汽车区域年度销售额1.8亿元、客户满意度区域第一 01-【团队搭建沙盘】——新店开业团队从0→1的沙盘化搭建 ——面对全新团队、全新市场，以“沙盘模拟运营”的方式带领团队进行客户接待、竞品分析、价格策略、库存管理等全流程推演，提前识别运营盲区并制定应对预案： 成果：建立销售流程标准化体系，编写《销售顾问实战手册》，开业第一年团队荣获区域销量前三；所带团队年度销售额突破1.8亿元，客户满意度区域排名第一； 02-【流程优化沙盘】——区域销售管理效能提升项目 ——针对区域经销商销售流程不统一、管理效率低的问题，主导推进“销售管理标准化”沙盘项目，建立日跟踪、周复盘、月总结的管理机制；引入“销售情景沙盘”训练模式，针对销售顾问在不同客户场景下的应对能力进行专项提升； 成果：累计开展沙盘式内训30+场，覆盖销售顾问150+人，区域整体销售效率提升20%，库存周转率提升25%，团队人员留存率提升30%，所辖区域连续两年超额完成年度目标。 部分沙盘陪跑项目： 项目一：上汽集团——销售管理者能力提升陪跑项目（3年） ——针对该集团全国经销商销售管理者，设计“沙盘推演+实战辅导+复盘固化”的三阶陪跑模式。以《决战市场》沙盘模拟市场竞争与策略制定，以《加勒比海盗》沙盘训练跨部门沟通与资源整合，每年2期，累计6期，覆盖销售管理者200+人： 成果：参训区域年度销量平均增长18%，经销商盈利能力提升22%，管理者留存率提升25%； 项目二：太平洋保险——中高层管理技能提升陪跑项目（2年） ——为该集团总部及分公司中高层管理者设计沙盘化培训体系。以《古墓宝藏》沙盘训练目标管理与执行，《模拟联合国》沙盘训练跨部门沟通与协作，累计开展沙盘培训6期，覆盖中高层管理者150+人。同步建立“沙盘复盘—行动承诺—跟进辅导”的闭环机制： 成果：参训管理者团队目标达成率提升30%，跨部门项目推进效率提升25%，内部沟通满意度提升20%； 项目三：焦作市明仁天然药物有限责任公司——营销精英大赛辅导项目（4期） ——担任该集团全国营销精英大赛评委及导师，为参赛选手提供沙盘模拟辅导。以《决战市场》沙盘为训练载体，模拟真实市场竞争环境，训练选手的市场分析、策略制定、资源调配和团队协作能力。累计辅导参赛选手80+人，开展赛前沙盘集训4期： 成果：所辅导选手获得全国总决赛冠军1名、亚军2名、季军3名，集团营销团队整体实战能力显著提升。