赵琰

18年品牌营销与企业公关管理实战经验 第25届IAI传鉴国际广告奖终审评委 人工智能商业应用高级训练师 曾任：联合利华（世界500强）丨副经理 曾任：亿滋（世界500强）丨市场资深经理 曾任：康师傅（中国）有限公司丨营销资深经理 曾任：广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛饮料运营商）丨市场副总监 曾任：上海贵酒（上市）丨市场部总经理 曾任：深圳怡亚通酒业有限公司（上市）丨品牌市场总经理 擅长领域：品牌营销、品牌策划、舆情处理、企业公关管理、新闻稿写作等 1）品牌全链路操盘手——0-1搭建与1-N增长双精通 ——0-1成果：怡亚通酒业锁定三大场景，6个月落地5个白酒新品牌，推动1亿规模生意 ——1-N成果：升级“秘造”品牌（综艺植入+外交赠礼），百度指数升40%；红牛联动苏炳添、雅迪（30亿曝光），知名度从36%升至45%，首选转换率93% 2）全域运营优化专家——降本增效+体系化落地 ——成本优化：怡亚通广告转“纯货置换”，2年省60%费用，核心市场投效比升35%； ——效率升级：康师傅推动经销商转型，新增20%门店，年销增42%；搭费用管理系统，核销时间缩至5天； ——体系搭建：上海贵酒建三大管理系统，审批效率升50%，费用超支降30%； 3）跨业实战适配者——懂品类特性，强能力迁移 ——快消适配：红牛搭全域电商，618GMV增272%，私域注册率35%（行业20%）； ——白酒适配：怡亚通统筹3000场品鉴会，数字人IP带动复购升30%；上海贵酒单场活动最高动销498万； ——能力迁移：恒天然安佳3个月获华东5%份额，亿滋春节项目达7亿进货额；

任职深圳怡亚通酒业有限公司（国有控股上市企业）期间： 01-品牌矩阵0-1搭建与业绩突破：主导创立「大唐首要」「天下大唐」「御樽台」「鹏城客」「铭酒汇」5个白酒品牌，从定位到包装全流程操盘，配套年度营销计划推动1亿规模生意；升级成熟品牌“秘造”，通过江苏卫视《大师的盛宴》综艺植入，联动王晶、聂远、孙越等明星造势，并作为官方伴手礼赠5国驻华大使，提升品牌高端形象。 02-全域动销与数字营销创新：统筹100家体验店年度3000场品鉴会/返厂游等活动，搭建抖音+视频号+公众号自媒体矩阵，打造数字人IP“赵三斤喝不醉”（3个月2000粉丝，90%为40+男性精准用户），带动门店复购率提升30%。 03-成本优化与公关风控：创新推行广告“纯货置换模式”，2年节约60%广告费用；将投放策略从“全国Top-down”转为“核心市场定制化”，客户满意度提升80%；建立“央媒+地方+行业”三维媒体合作体系，引入AI舆情检测系统与SEO管理，7×24小时维护品牌正向形象，任职期间无重大负面扩散。 任职上海贵酒股份有限公司（A 股主板上市企业）期间： 01-品牌运营与动销赋能：统筹高酱品牌1.5亿年生意规模的旗舰店运营，主导年度市场策略（含新品、跨界活动、媒体矩阵），全年策划5000余场招商/品鉴活动，协助招募36个新商、完成6000万动销。 02-样板市场打造：创造多个公司级标杆案例——江西赣州616开业庆典实现498万动销，单店月复购稳定60万；江苏泰州819阿拉纳木演唱会活动完成298万动销，为经销商创收100万；开拓西北酱酒市场，11月单月回款89万，协助举办宝鸡张信哲群星演唱会。 03-管理体系搭建：协助公司搭建三大系统——市场活动审批系统（追踪招商/复购结果）、钉钉OA费用管控系统、经销商合同权益预算管理系统，提升运营效率。 任职广州曜能量有限公司（泰国天丝授权红牛金罐能量饮料运营商）期间： 01-品牌增长与全域电商运营：统筹红牛安奈吉品牌建设（年生意额30亿），搭建天猫/京东/拼多多电商矩阵，开启多多买菜业务；将抖音/快手直播列为增长动力，2021年618GMV同比增272%、双十一同比增300%，斩获三大平台功能饮料销售额冠军，在线市场占有率达30%。 02-公关传播与品牌声量提升：联动中国田径协会与苏炳添开展公关宣传，完成360度整合营销；与雅迪跨界合作实现30亿全网曝光，获22届IAI传鉴国际广告奖（公关/跨界）铜奖、虎啸奖（公关/跨界）铜奖；在人民日报健康端、央广网围绕315、公益捐赠、新品发布输出正面内容，品牌知名度从36%提升至45%，首选转换率从73%升至93%。 03-私域运营创新：启动“红牛能量俱乐部”微信小程序，用户注册率35%（行业平均20%），裂变率2.5%（行业平均2%），实现消费者直接触达与购买链路闭环。 任职康师傅（中国）有限公司星巴克事业部期间： 01-渠道策略与业绩增长：负责星冰乐、星倍醇全系列产品的线下+电商通路行销，推动经销商模式转型为“大经销商体系”，拓展三四级商圈超市，新增20%有效门店，带来24%额外增量；实现年销售增长42%（2018较2017），市场份额从6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份额达28.4%、便利店14.8%。 02-管理效率升级：2020年上线渠道费用管理系统，打通SAP系统与财务结算端口，提升投资有效性；制定年度销售计划与人员培训规划，提升团队成员的专业能力，保障盈利目标达成，促使团队4人晋升，零人员流动。