孙明远

20+年渠道营销实战经验 从一线业务员成长为世界500强企业高管 操盘企业渠道业绩从50亿跨越式增长至600亿 深圳市南山区优秀生产工作者、深圳市南山区优秀青工 曾任：益海嘉里金龙鱼（世界500强企业） | 渠道负责人 ◐ 专一专注的经销商实战： ——深耕行业20+多年，潜心研发多套原创实战方法论，引领渠道营销发展方向，持续为各大企业赋能增收： ☞独创“经销商渠道变革三步走战略”开创行业渠道转型新范式，为益海嘉里金龙鱼营销规模从50亿提升到600亿，实现量级突破，实战沉淀出一套适配经销商不同发展阶段的成熟管理体系，深谙经销商不同发展阶段的精细化管理方法。 ☞自研“五维进化之道”，赋能东方雨虹、克明面业、佛山照明等更多企业区域负责人转型升级，推动多家合作企业渠道业绩从十亿级迈入百亿级行列； ☞打造天龙八步终端销售实战体系，帮助佳通轮胎、河南双汇等企业及下属500+经销商，10000+一线业务员，实现年人均产出提升20%。 ☞构建“厂商共赢--经销商卓越运营赋能体系”，受邀担任《新经销商》杂志年度经销商大会特邀主题分享嘉宾，持续赋能益海嘉里200 余家头部经销商，实现连续 5 年业绩与利润双向增长； ☞原创“区域营销作战地图”，搭建全域统筹、上下同频的厂商一体化作战体系，助力东营富邦、自贡鸿耀等企业整体业绩提升50% 以上； ☞ “首创爆款产品打造三板斧，构建新品破局全新运营模式，帮助家乐氏、英联马利等企业攻克新品滞销难题，合作新品综合销售增速区间达22%-187%，圆满完成新品从市场曝光到持续热销的全链路落地。 ◐ 高效高能的人才培养： ——专注渠道领域人才梯队建设，打造系列精品实战课程，依托实景模拟、实战演练的培养模式，累计赋能10000 余名业务骨干与管理人员，实现个人人效与团队绩效双重倍增： ☞《逆势增长—缩量时代经销商持续盈利的科学经营之道》巡讲100+场，受训3500+人； ☞《五维进化--区域负责人实战手册》巡讲5年，受训2000+人； ☞《独霸一方--公司化运营业务赋能课》巡讲4年，受训1500+人； ☞《厂商共赢--全域时代品牌商对经销商的管理与价值重塑》巡讲2年，受训1000+人；☞《天龙八步--让终端订单由我说了算》巡讲500+场，受训10000+人； ☞《爆品打造》巡讲2年，受训500+人； ☞《运筹帷幄，决胜千里--区域营销作战地图》巡讲2年，受训500+人； ☞《纵横职场，所向披靡--结构思考力》巡讲5年，受训1000+人； ◐ 真知真行的经验落地： ——立足实战沉淀专业内容，多部行业著作广受认可，均被国家图书馆及全国各省级图书馆馆藏收录： ☞《获客：快销品小店业务员销售宝典》当当网热销专业书籍，被全国各级图书馆正式收藏 ☞《拓客：快销品区域负责人经营实操宝典》成为众多企业区域管理者指定必读书籍，被全国各级图书馆正式收藏； ☞《过客：一日经做更好的自己，过向往的生活》成为某500强企业新员工必读书籍

快销行业：益海嘉里金龙鱼、克明面业、旺旺、中粮国际、家乐氏、河南双汇、海天、伊利、光明乳业、喜之郞、河南省郑州企业群、防城港市企业群、重庆粮心妹、广西柳州科顿、自贡鸿耀、山西瑞康、涿州市裕昌興锋、河北金源、上海乡香米、北京朝批裕利、成都仁寿芳华、广州广生林、贵州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠诚嘉里商贸、天水三江、南京丰嘉、华致酒业等 建材行业：东方雨虹、佛山照明、远鹏装饰集团 电商行业：阿里零售通、京东掌柜宝、易久批、彩虹商贸（即时零售） 其他行业：美孚、佳通轮胎、中海油、史丹利、周大福、益丰大药房、万科地产、招商地产

孙明远老师拥有25年渠道营销管理经验和13年渠道营销管理咨询及培训经验,具备培训、咨询和实业三重职业经历。20多年来通过不断的渠道经销商实战，总结出一套实用渠道营销管理策略，不仅帮助本企业实现业绩突破百亿，更是将经验进行升级，赋能更多企业建立标准体系，规范经销商布局。多年来培养人才超5000人，授课超300场。 实战经验： ✔实践（从0-1）：开创性构建全渠道体系，驱动深度变革 【01】-从一线业务到企业渠道负责人，深耕快销领域20多年，深度了解渠道营销全流程，主导了企业渠道建设和布局，打造经销商网络体系，同时主导并对企业的渠道变革三步走战略，开启了行业先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂变】： 直接成果：通过渠道下沉将经销商由498家提升至1873家，实现了经销商覆盖到县，通过渠道精耕，将服务的终端网点由50万家，提升至150万家，通过渠道裂变开发3000多家专业经销商，实现了综合经销商与专业经销商的联合布局，20年时间将企业的销售规模从50亿扩展到600亿，成为行业内龙头企业； 【02】牵头落地益海嘉里金龙鱼经销商卓越运营专项项目，系统化赋能1000 余家经销商，其中500 余家经销商完成业绩从千万级到五千万级、再到亿元级的三级跨越。《逆势增长—缩量时代经销商持续盈利的科学经营之道》被定为企业核心经销商、区域负责人必修课程，累计巡回主讲30 余场，助力企业培训部门斩获年度创新二等奖及20万元专项奖金。 ✔应用（从1-N）：战略模式规模化落地，多维赋能企业增长 ◆【渠道下沉战略】帮助金龙鱼、东方雨虹等多企业建立了1800多个以县区为标准市场的管理体系，实现对县区市场的格式化规范化经销商布局； ◆【渠道精耕战略】帮助宁波嘉源（粮油仓储）、浙江万鹏（食品）、东营富邦（日用品）等企业打造及建立了针对传统线下不同零售业态的作业标准及作业模式； ◆【渠道裂变战略】的1+N模式，帮助益海嘉里、家乐氏、香满园、丰厨等企业开发了3000多个专业经销商，打通了多产线发展与多渠道发展的瓶颈； ✔赋能（从N-∞）：系统化赋能与生态反哺，引领渠道人才范式革新 【01】-【经销商培训体系搭建】（益海嘉里金龙鱼） ——①从0到1搭建内部营销人员与外部经销商营销人员的培训体系 成果：帮助益海嘉里传统渠道部区域经理、传渠主任、小店业务人员等搭建能力模型，编制出学习地图，制定IDP发展规划，设计并落地《决胜终端训练营项目》108期，帮助其7800多一线业务人员打造了能力进阶闭环； ——②从0到1组建快销领域营销管理人员的培训赋能体系，独创“学练站”培训体系与管理机制，为企业在战略发展及转型过程中人才培育与人才梯队建设发挥了决定性的作用； 成果：帮助其内部898人+经销商7800多业务人员实现了能力的提升，人效提升30%； 【02】-《决胜终端：让终端订单由我说了算（小店、商超卖场）》（零售终端业务模式） 成果：帮助山西金龙、宁波嘉源、山东康硕、河北金源、福州金穗等10多家企业建立了商超及车销业务人员终端作业标准与作业规范，并且巡回主讲100+场，数千人在真实场景实战拉练验证，帮助数千名一线业务人员实现月均人效50%的提升； 【03】-《天龙八部工作法》（数字化零售终端作业） 成果：协助阿里巴巴零售通地推铁军建立了数字化零售终端作业的《天龙八部工作法》，并成为阿里零售通地推人员的工作规范与考核标准； 【04】-《公司化运营业务赋能课》（经销商卓越运营） 成果：赋能东方雨虹公司化运营项目，帮助500多名经销商提升能力，该课程已成为该公司经销商管理标准化的必修课程，目前已巡回主讲3年； 【05】-《区域负责人经营实战手册》（区域负责人经营管理） 成果：帮助某500强企业的100多位区域负责人从业务骨干变成经营专家，突破发展瓶颈，完成企业三年发展战略，业绩从100亿提升至380亿； 【07】-《经销商全生命周期管理》（厂商共赢） 成果：为金龙鱼、香满园、胡姬花、洁劲 100、品客薯片等品牌商，搭建招商、选商、育商、留商、激商、汰商一体化全生命周期管理体系，有效解决经销商流失率高、综合能力参差不齐、渠道执行力薄弱、利润分配失衡等核心难题。项目落地后，合作品牌经销商留存率提升30% 以上，渠道整体出货量稳步上涨，稳固厂商长期合作根基。 【07】-《门店破局全链路经营实战》（门店破局） 成果：帮助周大福、益丰大药房、东方雨虹专卖店、金龙鱼专卖店从门店务标准化、流量会员运营、团队长效管理三大维度落地解决方案，有效解决门店管理混乱、客流稀缺、复购低迷、团队涣散、经营缺乏规划等难题。落地执行后，门店运营效率提升30%+，到店客流与会员复购率显著上涨，人员流失率大幅下降，全面夯实门店长效盈利根基。 【08】-《结构思考力职场能力提升》（中高层通用能力提升） 成果：面向招商地产、丰益国际、防城港/郑州/山东各大企业集群，交付结构思考力认证体系课程，针对性改善中高层思考无框架、汇报无重点、统筹规划弱等难题。培训后会议沟通、项目推进效率提升32%+，管理层决策与执行水平全面升级。