王渊

26年跨国企业营销管理实战经验/13年高管经验 中英双语授课 武汉理工大学机械工程学士 上海交通大学工商管理硕士 ICF国际教练认证：ACC教练 曾任：上海江南造船集团（国家重点军工企业、央企） | 设计工程师 曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理 曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁 曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理 曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） | 北亚太区副总裁 3个亿级销售业绩跨越：营销足迹遍布全球超10个国家和地区，个人与团队累计创造超过100亿的卓越业绩，创下3个销售业绩从0和千万级到亿级的爆发式跨越； 6个最优销售荣誉包揽： 德国博世集团：2012年亚太区最佳销售奖(Very Best Club) 德国博世集团：2011年中国最佳销售表现奖(Star Performance) 德国博世集团：2009年中国最佳销售表现奖(Star Performance) 德国博世集团：2008年中国最佳销售表现奖(Star Performance) 德国施迈茨集团：2016年全球子公司最佳表现奖 德国伍尔特集团：2020年新客户开发月国家竞赛全球第一名 900+位营销精英培养：累计培养50+名区域销售经理、20+名销售总监、50+名销冠、800+名优秀销售人员；

化工行业：华润化学材料、佐敦涂料、上海华谊、贵州磷化集团、连云港碱业、常州国宇环保、浙江皇马、杭氧集团、LG化学、招商局生态环保科技、浙江佑谦、天津铠博特种材料…… 冶金行业：宝武集团、豫光金铅、邯郸钢铁、包头钢铁、山东星瀚镀涂、天津钢管…… 工业自动化元件：德国施迈茨、德国伍尔特、德国菲尼克斯、德国弗兰德、德国比克力、美国高意光电、北京华德液压、浙江艾迪西、常州斯比达、成都凯磁、浙江日安阀门…… 装备制造：ABB机器人、加拿大赫斯基、德国通快、德国斯蒂尔、厦工机械、河北纽特、福州科泰德、豪迈集团、徐工集团、科美声学、江苏迈安德、鸿利达塑胶…… 汽车行业：德国博世、德国采埃孚、德国伟巴斯特、一汽解放、一汽奥迪、一汽大众、上海大众、沈阳宝马、北京奔驰、上海通用、广州本田、广汽丰田、潍柴动力、中国重汽、东风集团、长安汽车、宁德时代、比亚迪、江淮汽车、恒隆汽车…… 电子及半导体：富士康、比亚迪、捷普绿点、歌尔股份、立讯精密、蓝思科技、可诚、长盈精密、华勤技术、美国苹果、美国微软、美国Meta，西安奕斯伟、美国高意、浪潮华光…… 建筑行业：中铁四局、陕西建筑、华润建材科技、成都晋都紧固件…… 交通运输行业：申通集团、中车集团、上海商飞、广州地铁、北京地铁、中国船舶…… 食品饮料行业：农夫山泉、海天集团、益海嘉里、可口可乐、百事可乐、康师傅、茅台股份、华润怡宝、五粮液集团、利乐包装、伊利、蒙牛、SIG康美包、广州达意隆、上好佳、SIG…… 能源行业：南方电网、内蒙古电力集团、国家电网、宝鸡石油、中国能源建设集团、西安避雷器、中国航空油料、江苏昆仑新能源、宁德时代、齐耀环保、安徽聚变新能…… 医疗行业：深圳迈瑞、江苏鱼跃、威海威高、新华医疗、上海医药、阳普医疗、东富龙、海尔生物、天津天士力、西门子医疗、上海联影、美国BD、诺和诺德、浙江明星科技…… 家居办公电器：美的、格力、深圳比欧特、冠豪高新、漳州蒙发利、恒创日化、长江纸业…… 学校科研院所：上海工程技术大学、中国内燃机协会、704研究所、711研究所……

王渊老师曾在世界500强企业历任应用工程师、高级应用工程师、行业经理、事业部总经理、企业总经理、中国区董事总经理和北亚太区副总裁等岗位，拥有丰富的跨国工业品营销实战经验，熟悉制造行业营销全流程，始终坚持从理论到实践，从个人到体系，从技巧到策略。 1、组织变革领导能力——在德国博世工作期间，领导气动业务重组，在上海和常州成立新的气动法人公司，实施本土化策略，4年间实现业绩复合增长率20%以上的增长。 王渊老师根据市场的需求实施本土化策略，独立于博世集团的庞大管理体系，分别在上海和江苏常州建立独立运营的气动业务法人实体公司，以实现产品和系统的快速交付和灵活反应。4年间，销售复合增长率保持在20%以上，并在中国工业自动化市场成功推广了“安沃驰”这一全新气动品牌。 2、营销管理体系打造能力——在德国施迈茨担任中国区董事总经理期间，打造了强大的营销体系和销售团队，3年内在人员只增加33%的情况下，销售业绩增长100%。 王渊老师打造了基于CRM管理的营销体系，并建立了大客户开发与管理的专门架构，成功开发了富士康、比亚迪、宁德时代、伟巴斯特等大客户。3年内，在人员只增加33%的情况下销售业绩增长100%翻一番。与此同时，提出了管理本地化、设计本地化、生产本地化、采购本地化、服务本地化的五个本地化策略并付诸实施，以支持销售业务拓展。王渊老师作为董事总经理主导在江苏太仓的新工厂投资，全程负责了与政府的业务谈判和新工厂的开工建设。 3、营销创新和渠道建设能力——在德国伍尔特担任中国区最高管理层成员期间，主导了伍尔特进入中国25年来最大的变革，从传统的直销体系转变为多渠道营销策略，聚焦细分市场，从而实现10%以上的复合增长率，公司一举扭亏。 王渊老师，在担任销售与市场副总裁期间，主导了伍尔特中国史无前例的战略转型，即从销售率低下的直销模式转变为直销、分销、电话销售、平台销售和在线销售并存的多渠道营销。把接近于400人的销售团队从区域制改变为事业部制，并根据不同事业部特点锁定细分市场，运用产品、服务、价格、品牌、客户激励和沟通进行差异化营销。经过多渠道战略和目标市场的改变，获得了销售人员数量下降30%，直销人员销售效率提升50%，总体业绩每年10%以上的增长。与此同时，梳理并优化了所有销售相关的内部流程，慢流库存水平下降80%，应收账款逾期比例从25%下降到10%，公司接近于盈收平衡。 4、国际化营销能力——在加拿大赫斯基担任北亚太区副总裁期间，成功拓展了中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区市场和客户，取得了国际业务增长。 王渊老师2022-2024年担任加拿大赫斯基集团北亚太区副总裁，多次前往中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区，倾听客户和当地销售团队的反馈和诉求，从总部和上海工厂提供支持，从行业应用、方案、设计、生产周期、物流、服务等方面给予适合本地市场的解决方案。一般交货期从6-8周缩短到4-6周，服务响应速度从72小时缩短到24小时，增加了当地销售团队的人数，实现了以上市场由停滞不前到有机增长。