吴泓林

吴泓林老师系某大型金融机构投融资审批委员会委员，国际信贷分析师协会标准委员会委员，从基层干起，具有12年银行经营和管理经验，具有在银行各个层级（支行、分行、省行、总行）、东部和西部地区、营销部门和管理部门任职的经历，经手实操和审批过上万个融资项目，其中约30%为政信类项目，参与过上千个土地片区园区医院项目的融资方案设计和贷款审批。 吴泓林老师在任职单位负责粤港澳大湾区地方融资平台、PPP、政府购买服务、基础设施建设、土地、棚改、片区园区融资业务研究期间，做过大量的调研。他强调以审批的思维营销项目，以顾问的能力获取竞争优势，被誉为业务干部中最懂政策的，是国内知名的政信金融专家。 吴泓林老师实操和指导了多个地区的项目规划、投融资模式搭建、城投转型以及融资落地，积累了丰富的实操经验。各个层级的融资政策和业务非常熟悉，与国内主要商业银行均有良好的合作关系和直接的沟通渠道。他强调以金融为统筹，在产业规划阶段即考虑招商引资的可能性，在城市规划阶段即同步规划项目的资金平衡，在项目立项阶段即筹划项目的可融资性，在项目实施阶段则考虑项目的开发时序和资金链的衔接，确保项目资金落实，进展顺利，投资有回报，融资有退出，资金有接续，确保项目稳定运行和信用提升。

 福建某中行《私行级客户项目辅导》 该项目旨在协助各支行各网点通过日常习惯常态化、目标客户营销策略分析、电话营销辅导、重点产品营销技巧等模块，达成存量私行客户与潜力私行客群的精准化营销，在此基础之上提升关键岗位客户经营能力。项目期间，辅导营业部网点负责人兼客户经理开展存量高净值客户信息梳理，系统梳理并分析60位高净值客户，分别从客户的信任经营、公私分离、资产传承等角度，为每一位客户设计策划了后续跟进营销策略。  邮储银行湖北省分行《信贷客户经理营销技能提升项目》 担任辅导顾问，通过外拓营销和电话营销的实战辅导提升客户经理的营销实战能力，辅导期间共计完成1669个有效外呼及162户拜访户数，添加微信655户，成功营销线上产品30户，成功邀约见面户数达232户；  内蒙古某农商行《网点服务营销一体化项目》 担任项目顾问，负责辖内33个网点的服务营销一体化导入，从前期的服务营销情况调研，结合网点年底旺季营销，从氛围营造、布局优化、产品包装、产品宣传、营销技能提升等方面进行全方面的辅导，获得领导班子的一致好评。  工商银行安徽某分行《网点核心竞争力提升项目》 担任项目顾问，负责营业部的辅导和培训,为期2周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程和6S管理进行导入。  黑龙江某农信社《信贷产能提升项目》 担任项目顾问，五天时间助力该行完成产能提升目标，采集客户信息1319户，签订征信授权书930户，意向授信金额达1.9亿，贷款成交户数达224户（成交金额6335万），另吸收存款6800万。获得行方领导高度认可。  广西某银行《对公营销辅导项目》 帮助网点实现对公业务进行流程梳理，对公客户深度经营，对当地区域对公客户进行银企走访外拓，协同网点客户经理进行陪同拜访，帮助银行找到新的业务拓展模式，获得行领导高度认可。  广西某农行《银行保险营销项目》 帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！  江苏某农业银行《银保营销辅导项目》 该项目主要是提升银行营销人员保险营销能力，及合规营销技巧，帮助银行网点，大力发展期缴保险业务及降低退保率，最终实现银行中间业务收入大幅增长。  江西邮储银行《银行保险营销辅导项目》 帮助营销人员提高对保险产品的正确认识，提高保险产品营销技巧，通过各个网点负责人及员工的访谈，整理出更有针对性的导入方案和具体措施。  河南郑州邮储《期交保险营销项目》 采用巡点模式对辖区网点进行辅导，解决网点期缴保险产品日常营销中的困难点和客户答疑处理，借助系统对目标客户进行筛选，讲解保险沙龙活动开展流程，提升活动投入产出比，加强网点综服经理团队对保险产品的营销理念和方法，以产品的功能为客户做配置，切实解决客户所面临的问题，辅导期间单月保费达成203%，同期相比提升150%。