曹道云

30年医药行业销售管理和培训实战经验 电子科技大学工商管理硕士 电子科技大学、四川大学MBA营销协会专家组成员 FCP国际认证讲师（DDI）、国际绩效改进协会认证绩效改进师 美国强生公司全球领导力金奖 曾任：拜耳医药（世界500强）|高级培训经理、培训总监 曾任：美国强生（西安杨森）制药（世界500强）|大区经理、销售总监 曾任：北大未名集团|大区销售经理 曾任：长春金赛药业高级培训经理 曾任：康裕保健品有限公司|营销副总兼销售总监 擅长领域：处方药/OTC产品营销、医药营销管理、零售渠道销售、关键客户管理、拜访技巧、绩效管理、团队管理…… 1）从0→1创建3个精英销售团队：为拜耳医药、西安杨森、康裕保健品从0→1创建3个精英营销团队，累计培养300+位优秀医药经理人、1000+位销售精英； 2）累计1000+场医药行业授课实战：曾为拜耳医药、美国强生药业、远大生命集团、华润医药（三九制药、东阿阿胶）、国药集团、上药集团、重庆医药股份、华东医药、扬子江药业、正大天晴药业、烟台荣昌制药、山东华鲁集团（鲁抗集团、新华集团）、山东威高集团、葵花药业、白云山药业、人福药业、长春金赛药业、太极集团、太阳升药业、石家庄四药集团、南京医药集团、以岭药业集团、江苏康源药业、河南羚锐药业、湖南药业集团等国内外知名医药企业授课总计1200+场，学员10000+人；组织200+场医药学术会议+连续进行15+条全国医药产品线培训，为前线营销人才传达专业领域前沿知识； 3）多家高校特聘市场营销专家：电子科技大学、四川大学、四川长江学院、四川开放大学、特聘营销专家；

医药行业：拜耳医药中国总部（含北、南、西中国分公司）（600+期）、美国强生（西安杨森制药）（35期）、长春金赛（20期）、远大集团(16期)、常州制药（4期）、四川天暄药业（3期）、雅培中国、康裕制药、康弘药业、乐山海棠药业、内江齐力堂药业、宜宾中宏药业、达州天泰医药公司、遂宁全泰堂医药公司、德阳荣升药业、安斯泰来、费森尤斯卡比、康诺亚等； 高校/其他：武汉大学管理学院、电子科技大学管理学院、四川华新技术学院、成都市技术学院国贸学院、四川长江学院、徐福记集团四川分公司、四川天味食品集团成都公司、成都新朝阳作物公司等；

曹道云老师生物科学科班出身，多年来沉淀生物医药专业知识并持续在医药行业深耕实践，同时将实践经验经过积淀、总结再输出，因不仅是一位从一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者，更是一位资深的实战医药营销教练。 老师拥有30年外资、合资制药企业市场营销管理及培训经历，熟练掌握医药行业运行规则、医药专业知识和企业培训体系，在医药销售技能培训、医药市场拓展、客户区域管理有着丰富的实战经验和成功案例，同时具备丰富的医药行业前沿课程开发能力和讲授能力，为国内外药企总计授课500+场、覆盖学员10000+人。 ——一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者—— 01-为深圳科兴制药从0→1组建华中营销团队，将原本空白的华中市场做到每年的销售额达5000万以上，连续5年200%以上达成公司的业务目标；同时从0→1开发超过50家目标医院，合作的商业客户超过200家，市场占有率超过60%； 02-为美国强生（西安杨森制药）从0→1组建西南广阔市场营销团队，带队开发广阔新市场，达成每年120%以上达成公司的业务目标，连续多年保持30%的高速增长的业绩； 03-为康裕保健品公司从0→1组建华东营销团队，半年时间内成功上市了1个新产品，在当年市场产值达到480万，超预期完成公司目标120%； 04-主导拜耳医药1个新产品的上市培训，半年内完成了300名销售和120名经理人的培训，且该产品在当年进入医保目录，实现销售额达6000万以上； ——潜心深研医药行业精髓的知识传播者—— 01-覆盖15+条医药产品线的专业知识培训：包括全国妇科产品线、眼科处方药、肝炎药品、医药保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培训等； 02-组织200+场医药学术会议传播前沿知识：为医药销售者提供新产品信息、病理知识等全领域医药知识，保障了新产品的推广流畅及品牌打造，为各大新市场开发夯实基础 03-熟知药物治疗理念深度匹配患者需求，通过改变客户治疗乙型肝炎的治疗观念，促使在深圳科兴中所带领的销售团队不仅年年超额完成销售指标，且市场占有率超过60%，成为市场上治疗乙型肝炎的绝对市场领导者； ——拥有出色运筹帷幄能力的高效管理者—— 01-拜耳绩效管理大赛全国第一名：为拜耳医药开展《绩效管理大师》项目，助力销售额85%，达成率完成260%； 02-美国强生公司全球领导力金奖：为美国强生（西安杨森制药）开展《最佳绩效辅导》项目，助力销售额提升78%，达成率完成210% 03-连续两年POA比赛第一名：为给常州制药讲授《有效区域管理》课程，助力企业提高地区经理提升制定的区域业务计划和策略的落地操作性，使团队连续两年销售额达成率160%以上，增长率60%，达成率和增长率都在公司排名前三；