王善

20年营销管理实战经验 教授（常州大学在职）/硕士生导师 中国矿业大学博士 南京大学/山东大学博士后 现任：常州大学丨营销系主任 曾任：江苏嘉利精细化工有限公司丨总经理 曾任：徐州丰县吉祥鸟工艺品铸钢有限公司丨总经理 曾任：江苏大地集团丨东北大区经理 ——站得高：前沿的市场研究，紧抓市场动向，总结市场规律营销方法 曾主持7个国家级、省级重大研究项目：《集群品牌生态系统构建及驱动机制研究》《产业集群品牌生态系统关键要素研究》《江苏省科技企业孵化器转型发展研究》等 发表论文40+篇：曾在《科研管理》《经济与管理研究》等知名期刊发表《利益相关者品牌生态系统维度及关键要素研究》《品牌生态系统框架下集群品牌驱动机制研究》等论文 多次受邀出席知名论坛会议分享：CMIC(中国市场营销国际学术会议)、电子商务与商业智能国际会议、信息与计算科学国际会议 ——打得准：有效的营销办法，帮助企业破镜突围，创升业绩 江苏嘉利精细化工——2年实现营收增长90%，总销突破5亿元 丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司——实现2000万→近1亿的跨越 齐河城投——完成全面的“十四五”规划 柳工矿业机械——2023年销售业务整体增长30.3%，其中海外业务年内增长97.5% ——传经验：多年教学经验，培养过万营销人才 连续八年为MBA、MEM讲授《高级营销学》课程 曾为徐工集团、柳工集团、新疆德昌集团等企业讲授《数智化时代大客户开拓与管理》 《新时代营销战略及市场推广落地实战》《高绩效销售团队打造》等课程，累计50+场

制造业：一汽大众、三一重工集团有限公司、广西柳工集团有限公司、中船集团、?徐工集团工程机械股份有限公司、中国南车、中海船务、喜威燃气、新疆东方德昌集团、震元股份有限公司、中超电缆股份有限公司、金山科技集团、蓝图工程材料、合广测控、大金空调、美的集团、联志集团、佛山华兴玻璃、广东鸿泰昌油料、美的集团、青岛大牧人机械、韩国现代重工集团、江苏金通灵流体机械科技股份有限公司、广州市华安达实业有限公司、上海豪曼制冷空调服务有限公司、重庆智得热工工业有限公司、青岛荏塬环境设备、重庆科勒银翔有限公司、人本轴承、万马电缆、浙江沁园水处理科技、庆华民用爆破器材股份有限公司…… 消费品：四川剑南春(集团)有限责任公司、东科商贸(上海)有限公司、江苏洋河酒厂股份有限公司、苏酒集团、维维集团、江苏双沟酒业股份有限公司、江苏江苏恩华药业股份有限公司、雨润控股集团有限公司、和记环球电讯、上海太太乐食品有限公司…… 政企综合：国家电网有限公司（徐州）、国家电网有限公司（无锡）、华中电力设计研究院勘察设计院、常州工信局、徐州工信局、常州科教城集团、中国铁建房地产集团有限公司、淮南矿业（集团）有限责任公司、齐河城投建设集团有限公司、永嘉房地产开发有限公司、上海东铪商贸、云南大山饮品、得力集团、道道全重庆粮油公司、圣象地板、华数集团……

01-曾任江苏大地集团东北大区经理：5年间，带领销售团队实现业绩逐年增长，总销售额达9100万，且0呆账率，全部实现先汇款后发货 关键方针：创新盘中盘业务模式、消除串货内耗，开展批发渠道促销和终端卖场促销，促成各一级、二级经销商的销量提升。 02-曾任丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司总经理：为公司实现出口业务2000万→近1亿的跨越 关键方针：从公司组织架构、管理流程与制度制定，到海外大客户管理的全面运营企业经营管理，通过高瞻远瞩的战略规划、年度计划及业务分解，大幅提升企业经营业绩。 03-曾任江苏嘉利精细化工公司总经理：为企业完成国营向股份制的企业变革，同时打造全国营销网络，实现出口业务增长。2年间，营收增长90%，总销突破5亿元大关。 关键方针：全面制定、推行企业改革计划，改组领导班子，制定管理机制，选聘培养高层；确定产品目标市场、建设品牌：将产品研发与纺织、印刷、涂料等细分市场结合起来，通过高端还原染料品牌建设赢得用户的高度信任，并全面打开东南亚市场。 项目经验： ※ 柳工矿业机械市场全面营销辅导项目 为企业全面梳理营销流程，建立渠道营销模式，推出“集团营销战略协议”联合模式、“大客户开发项目制”、“经销商挂职模式”等重要的创新营销模式，通过品牌与新媒体营销促成交易，延长了产品系列市场活跃期。 项目成果：业务快速增长，2023年实现整体销售增长30.3%，其中海外业务年内实现增长97.5%。 ※ 常州元泰工业技术有限公司营销咨询项目 通过细分发展领域，为企业精准定位，优化产品结构；主打产品做网络，高技术产品及系统解决方案做品牌；拓展营销渠道，建立重点客户跟踪的营销体系。主动出击，建立完整的渠道网络，及完善的营销体系和规则；打造线上线下相结合的营销战略。 项目成果：2022年营收达到2000万,2023年预计超5000万。 ※ 北京五星青岛啤酒五星上将啤酒上市策划 包装以五星和青岛啤酒融合设计，对标价格，抢占针对性市场；采用直销和中间商铺货方式渠道营销，采用盘中有盘激励方式，持续推进市场销售。实现听装啤酒市场增长迅速。 项目成果：成功开拓市场，填补了五星啤酒货架产品单一的缺陷，抢占了中档听装啤酒市场份额。连续3年平均增长超过110%，总销售额达到1.9亿