罗振华

商业银行营销实战顾问 7年专注商业银行零售业务营销实战 曾任：国内某500强公司内部培训师 曾任：某保险公司培训负责人 特聘顾问：受邀担任黑龙江省某农商行特聘顾问 超1000+银行网点一点一策实战辅导 受训学员人数超8000余人 立足银行实际，对网点服务营销有自己的方法，从网点运营效率出发，通过轻松幽默的讲解、细致入微的辅导、贴近实际的案例分享，让学员在愉快的学习氛围中收获，真正做到学有所思、思有所悟、悟有所感、感有所为。

01-【广州邮储三农信贷营销】项目 成果：项目为期5天，11家支行累计走访5805户，累计受理金额124367.73万元，圆满完成既定目标。 02-【河南焦作邮储三农信贷】项目 成果：5天辅导时间，罗老师负责的两家支行勇夺第一、三名。本次项目三农团队累计走访793户，电话营销2298户，成功新增授信583户，金额31080万元，圆满超出本次项目目标130.59%。 03-【吉林长春工商银行网点综合竞争力提升】项目 成果：一周网点辅导，共计营销理财646万，定期存款1954万，非货币基金3.5万，工银信使年包44户，手机银行62户，信用卡16张，特色卡10张，转介19户。 04-【广东中山兴业银行三线产能提升】项目 成果：通过搭建3条产能线：厅堂产能线、线上产能线、增量产能线，对责任人进行针对性的辅导、专业知识输出、过程管控，4天时间，共计新增定存678笔，定存金额8187万。 05-【河南邮储信用卡营销】项目 成果：24家支行共同启动，为期6天的外拓活动中，共计进件3545张。 06-【哈尔滨联合农商银行存贷款一体化营销】项目 成果：4个月长周期驻点，累计走访客户11006户，电话营销12247户，电销成功率达到8%。最终存款余额较年初新增2.38亿，日均存款余额新增1.94亿；贷款余额较年初新增2.03亿，日均贷款余额新增1.44亿。 07-【福建龙海农商银行开门红三精营销】项目 成果：开门红长周期驻点辅导3个多月，贷款余额净增4.06亿，户数净增4406户，序时进度加权完成率为155.99%，领导直接表示在第二季度继续返聘辅导。  广州邮储银行《三农信贷营销》项目 罗老师负责广州市分行，5天辅导时间，项目目标走访6000户，受理金额12000万元。通过狠抓落实，强抓过程管理，提升全员士气，每日示范带教、陪同走访、实地营销，全区累计实地走访5805户，累计受理金额124367.73万元，圆满达成并超过本次项目目标。  河南焦作邮储银行《三农信贷营销》项目 5天现场辅导，罗老师通过现场辅导电话营销，精准邀约客户，同时精准分析客群，针对性的走访专业市场和名单客户，同时不断强调紧盯目标，狠抓落地，动员全员营销，支行所有人员均调动起来，积极走访，同时协同邮政网点，开展产说会活动。最终罗老师负责的两家支行勇夺第一、三名。本次项目三农团队累计走访793户，电话营销2298户，成功新增授信583户，金额31080万元，圆满超出本次项目目标130.59%。  河北保定邮储银行《三农信贷营销》项目 5天现场辅导，罗老师通过现场电话营销，精准邀约客户，同时精准分析客群，针对性的走访专业市场和名单客户，带领三农客户经理成功新增授信161户，金额6460万元，圆满超出本次项目目标258%。  广西藤县农村信用联社《增户扩面》项目 罗老师作为项目经理，前期充分与行方进行沟通调研，并针对性的做好顶层方案设计。项目开始后，带领团队老师全网点覆盖，结合本地实际情况，帮助完善整村授信推进会全流程，并输出一套完整工具包，拿来即用。充分与行领导沟通，充分了解领导思路，并及时传达到各网点；与各网点负责人沟通市场，进行资源盘点，同时分析网点人员，理清管理思路，提高管理能力；对客户经理设计电话通关、外拓通关等流程，不断帮助员工精进；最终，跨度周期3个月的项目，存款净增27797万元，贷款户数净增876户，余额净增15543万元。获得行方的高度认同。  贵州中国邮政集团《融资E》项目 结合网点实际情况，针对性的导入电话营销、精准走访，充分调动网点全员营销，通过实战带教，现场示范、纠偏，夕会复盘，不断帮助营销人员精进话术、优化流程，4天时间，实实在在帮助员工提升营销技能。参与辅导的2家网点累计产出进件74笔，金额2260万元；成功授信22户，金额327.9万元，对于网点来说取得阶段性的突破，获得市集团分公司领导认可！  福建仙游农商银行《三精信贷营销》项目 福建某农商行“三精信贷营销”项目取得圆满成功！ 项目信息：前期通过现场调研，结合行方实际情况，先期导入8家支行，采取1+6+18辅导模式，从前期三精营销理念与模式导入、到老师示范带教提升技能、到后续固化督导，让学员从营销理念、营销技能、营销持续等方面得到综合提升。 项目成果：导入一个月，新增贷款户数322户，新增贷款金额6539万元，较前几个月业绩同比增长60%，得到行方和员工高度满意和好评，行领导希望针对剩余网点后续返聘辅导！  广东雷州农商银行《客户经理能力提升》项目 前期导入3级管控机制，建立总行领导班子督导机制，各部室与包挂支行协同配合，对客户经理团队进行高标准过程管控，对目标实现精细化管理，项目组老师辅导客户经理团队从电话营销、一对一走访、一对多宣讲会等形式，不断提升个人营销技能与团队作战能力，从等客上门思维转变为主动走出去、从扫街模式变为精准走访。 通过“2+1+10”的辅导模式，即2天调研、1天大课、10天现场辅导，10天时间，累计授信837户，授信金额1.43亿元；累计时点净增用信606户，金额1.17亿元。创新高获得全行一致认可，董事长希望第三季度再度返聘！  湖北某邮政分公司《融资E营销》项目 罗振华老师为中国邮政湖北某分公司【融资E】特训，一周时间新增162户受理，该分公司上半年新增受理仅为56户，实现业绩翻倍赛道领跑！ 一、契合邮储，打法针对 融资e新赛道特训提升，是集团公司刘爱力董事长特别提出针对邮政公司战略发展“四化规模”的战略要求，因融资e业务主要由邮储银行协办落地，两者在客户群体、业务类型具有同类高度化！ 二、聚焦客群，特训提升 结合爱力董事长提出的聚焦专业市场商贸客群，本次培训以增量+存量商贸客群充分挖掘，并通过实战带教（我谈你听，你谈我听，共同复盘）全方位提升邮政核心岗位信贷能力与技巧，大大提升邮政1+N综合业务发展能力！  黑龙江某农商银行《客户经理能力提升》项目 本次项目行方指名返聘罗振华老师进行培训，前期进行顶层方案设计，项目周期长达2个半月的驻点辅导，本次项目导入四位一体的营销模式：电话营销、外拓走访、线上宣传、一对多宣讲会。实现海陆空全方位覆盖客户群体，快速实现普惠金融知识的传播。通过2个多月的营销，实现行方贷款用信净增2.1亿，超越任务目标的131%。  河南邮储《专项收单外拓》项目 郑州分行网金部组织推动，期间通过电销+场景营销的模式，从商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导，并获得显著业绩效果，专项收单项目荣获全市收单业绩第一和第二的成绩，其业绩总和占比全市业绩21%，为分行后续推进“智享生活”战略目标打下坚实基础！  福建龙海农商银行《三精信贷开门红营销》项目 项目周期跨度3个月，累计驻点辅导48个工作日：通过强激励模式，不断提升员工内驱力；通过实战带教，提升员工营销力；通过严格管控，提高全行队伍凝聚力。结合该行实际情况，帮助行方形成一套自上而下的管控模型+固化模式。最终在开门红3个多月，贷款余额净增4.06亿，户数净增4406户，序时进度加权完成率为155.99%，领导多次表示希望在第二季度返聘项目组辅导。