汪建基

5年专注商业银行一线营销实战训练 ·受训学员人数达3000余人 辅导网点超百余家 ·曾任：某科技公司创始人 ·曾任：某公司内训师培养及挖掘负责人 ·专注商业银行信贷营销，客群管理营销 ·培训好评率高达98%,返聘率高达90%以上 ·曾获得多个银行颁发“优秀辅导老师”荣誉证书 参与百余个银行项目：【服务标杆网点打造、存款营销、银保营销、外拓营销、开门红营销、基金营销、对公营销、特色网点打造、电话营销、服务营销一体化…等】

中国银行：宜宾市城北支行、赣州市南康支行、赣州市贡江支行； 农业银行：包头市九原支行、信阳市羊山支行、信阳市利民路支行、湖北武汉分行； 工商银行：乌海市海拉路支行、包头市青山支行、巴彦淖尔南马路支行、巴彦淖尔新华西街支行； 邮储银行：怀化市分行、湘潭市湘潭县支行、兴安盟突泉县支行、呼和浩特市和林格尔支行、烟台市分行 股份制银行：山东滨州兴业银行； 农商行/城商行：贵州银行、延安市长安银行、黄陵县长安银行、铜川市长安银行、南通市江苏银行、铜仁市农商银行、哈尔滨阿城区农商银行、黔西南望谟县农商银行、哈尔滨木兰县农商银行、黔西南安龙县农商银行、黔西南兴仁县农商银行、黔东南剑河县农商银行、安顺市关岭县农商银行、安顺市农商银行、黔南州荔波县农商银行、雷山县农村信用社、秦皇岛昌黎联社、哈尔滨呼兰农商银行、衡水阜城农商行、遵义赤水联社，汉中宁强联社、广西兴业联社、广西西林农商银行、广西平南联社、广西平果农合行、泉州农商行、泉农商村镇银行。

 福建某农商行《旺季营销开门红》 本次项目按照3TP理论设计，以结果为导向进行四阶段锻造：1、顶层设计，12月对全行进行立体化调研，结合同业，制定了顶层设计，包括督导机制、PK过程爆款设计，为后续产能提升提供了强有力的保障；2、内勤增户扩面培训，客户经理进阶培训，支行长精细化管理培训，意识趋同，提升技能； 3、实战辅导，两轮集中辅导+两轮固化辅导，精准拓客模式导入，实实在在帮助员工提升技能，增强信心；4、项目产出，截止项目结束，贷款净增4.03亿，户数净增1846户，获得行方高度认可。  广西某农信社《赢战收官信贷专项营销项目》 通过一个半月的辅导，为行方搭建一套完成的营销体系、管理督导体系、打造一支全员营销铁军队伍，辅导目标银行3周(共5周)完成2亿新增放款目标助力银行新增放款金额全区(省)排名前三新增放款户数全区(省)排名前七!项目效果:此次培训，推进过程中网点业绩及学员进步明显，受到区联社的表彰和认可，该项目充分调动信贷岗及非信贷岗营销激励性也为联社、部室提供了高效的管理流程，对贷款持续固化营销提供强有力的管控抓手。  贵州某城商行《网格化营销》 通过前期的调研、集中培训及落地辅导，该项目围绕发现城市小微业务为核心，成功帮助分行打造四个一营销管理体系：一套管理流程、一套客户服务体系、一套客户经理营销流程、一套小微零售综合营销体系。本次项目获得行方高度好评，项目结束后，被邀约到总行汇报项目成果并向各分行学员培训项目推进思路和流程。  湖北某农业银行《信用卡专项营销》 通过前期的调研、集中培训及落地辅导，实地指导支行客户经理进行电话、厅堂、外拓营销信用卡，并导入后续定向客群开发技能技巧。本次项目获得行方高度认可，所辅导分行在分行业绩排名中名次提升明显。  陕西某农商银行《小微信贷专项营销》 通过前期的调研、集中培训及落地辅导，导入岗位职责，面对后疫情时代贷款投放压力，为行方量身打造了一套由上至下的管理及营销流程。本次项目获得行方高度认可，解决了行方许多管理及营销上的难题。  湖南某邮储银行《三农急速贷三精营销》 五天时间一对一辅导，共新增贷款意向160户，意向金额5406.5万，新增授信101户，授信金额4875.5万，获得行方和机构高度评价，项目完美交付。  贵州某农商银行《网点营销综合效能提升》 通过前期的调研、集中培训及落地辅导，导入批量一对多营销流程，为行方梳理了一套针对总行部室管理层的管理手册及针对客户经理存量客户和增量客户的维护和拓新的全流程手册，让管理和营销变得有规律可循。 本次项目获得行方高度认可，为银行打造了一套自上而下的管理、营销、固化体系，大大提升了银行效能。  陕西某城商行《对公七域扩疆121齐步跑》 辅导期间，导入客户经理拓户、活户、申户全方位营销技巧，;通过电话回访存量客户老带新、电话拓白名单新客、重要客户外拓拜访，实现新开户，存量提升，白名单、机构客户攻坚等多个指标的突破，最后取得全省第四名的佳绩。  江苏某股份商业银行《对公客户经理团队三力绩效综合能力提升》 以公司业务的五客营销链为思路，提升全营销链综合能力，对公客户经理六项任务为指南，提升全支行的综合指标，以实战通关完成绩效指标为目标，保障全支行的培训效果。  福建某中国银行《旺季营销开门红项目》 针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。  贵州某农信社《旺季营销开门红项目》 辅导期间，完成有效走访商户达1701户，实现精准邀约达676户;通过电话回访贵宾客户及外出务工人员达3444户，实现存款预约272户，贷款预约195户。  山西某农商行《旺季营销开门红项目》 十天时间一对一辅导，共新增存款意向1752户，意向金额1.87亿，贷款506户，意向金额6484万，商户收款码453户，代理保险14户，代理贵金属21户，代发工资1户。获得行方和机构高度评价，项目完美交付。  湖北某农业银行《银行保险营销提升项目》 在为期一个月的旺季营销开门红项目管控中，针对全行各个网点一线人员，帮助网点员工勤开口，多询问，多挖掘，等做全系统指导，并取得阶段性成果。  贵州某农商行《普惠金融——外拓营销大走访》 通过一周的培训与一对一的营销、组织开展一对多的宣讲，共计走访客户1520户，授信131户，1421万，新增用信69户，金额782万，从以客户为中心——向顾问式精准外拓转型，让客户感受到农商行无微不至的关怀，获得机构和银行高度满意。  黑龙江某银行《信贷外拓综合营销项目》 项目组老师通过1+5的培训辅导，在全员的共同努力下取得了良好效果。 走访客户9730户，收集客户信息1249户，营销存款4730万元，贷款意向1031户，金额9223万元，贷款成交879户，金额6992万元，营销手机银行618笔，营销聚合支付560户。  河北某农商行《整村授信辅导项目》 民族要复兴，乡村必振兴！《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导。  东北某农商银行《综合外拓营销专项辅导项目》 【开拓思路，提升技能，全面赋能】，针对存款、贷款、电子银行三项重点指标的落地执行现场实战辅导，，在全员的共同努力下，到目前为止活动取得了良好效果，共走访客户3167户，收集客户信息1308户，营销存款1.745亿元，贷款意向1308户、金额4.7532亿元，贷款成交784户、金额1.5295亿元，营销手机银行713笔，获得了行方的高度认可。  河南省南阳农商银行《旺季营销开门红项目》 通过对全行各网点的前期诊断从前期的活动策划、人员分工、激励制度定制、到中后期对一线营销人员的服务营销技能提升以及整个项目进行实时督导并取得了开门红胜利。  河南某农商行《“开门红”旺季营销项目》 担任项目顾问，重点负责网点的厅堂氛围打造、厅堂营销、外拓营销等工作。项目期间帮助业绩得到大幅提升，受行领导高度赞赏。  陕西某农商行《神秘人暗访项目》 负责辖内35个网点的暗访工作，在为期1周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程及网点服务安全等方面进行全方位的暗访工作，并生成暗访报告，帮助银行系统化梳理网点服务现状问题，并提出建设性改进建议。  河北某邮储《信用卡外拓项目》 项目组前期与行领导确定好信用卡活动方案，并制定有效的PK竞赛方案，以赛带训，以赛促学；理论结合实践，充分调动了全行的积极性，  河南某邮储银行《网点转型项目》 8个网点分4期进行导入，每个网点为期1周的辅导，从岗责梳理、技能提升，流程优化，话术设计等全方位提升网点营销效能。  河北某邮储银行《信用卡外拓营销项目》 负责6个支行的信用卡外拓巡点辅导，从辅导前的客户名单梳理，到辅导过程中商圈外拓、社区外拓、企业团办等现场辅导，大大提升了营销业绩和网点的管理能力，给网点带来长远目标的业绩绩效。  青岛某农商银行《外拓营销项目》 担任项目顾问，针对陌生客户拜访、营销技能提升、走出去请进来拓展新增客户进行实战辅导。  河南省某农商银行《标杆网点打造项目