韩天成

18年市场营销团队与管理实战背景 现任：云朵实业、世达工具G2 | 企业大学顾问 现任：安徽新远、赣州澳克泰 | 销售流程设计顾问 现任：资阳中车、河南重装 | 销售流程设计顾问 曾任：德兰通讯科技有限公司 | 大客户销售经理 曾任：立邦涂料（中国）有限公司 | 市场大区团队经理 曾任：德国拜克环保科仪器 | 市场大区销售总监 ◎ 同济大学、清华大学、辽宁大学、西安大学、厦门大学、浙江大学、上海复旦、上海财大、上海交大、南京大学特聘讲师

金融服务业：中国人寿、太平保险、平安保险、中国银行、招商银行、江苏银行、兴业银行、农业银行、陆金所、中信泰、58金融、聚信融资、远东集团、泰联信金融、尤尼泰税务、海尔金融 …… 通讯传媒：中国电信、中国移动、中国联通、SMG、安徽高速传媒、新华传媒、麦广互娱、乐城传媒 …… 汽车物流：中国远洋、EMS、顺丰、中国邮政、中外运、德邦物流、中邮物流、盛辉物流、新宁物流、上海港务局、中铁物流、通用汽车、一汽大众、德国马牌轮胎、跃龙轮胎、韩泰轮胎、上海汽车集团、奇瑞商用车、伊莱汽车零配、喜威（中国）投资有限公司、欧西爱司物流 …… 物业房产：滨江国际、海怡集团、万街商业、金桥国际、盛世乐居、固特诚建筑、上房物业、五角场集团、爱法房产、成都固特诚、上海银麓建筑、喜盈门国际商业、公诚咨询、金丰物业 …… 化工行业：中国石化、中国石油、中化石油、中粮集团、陶氏化学、喜威新能源、天诗集团、德邦化工、东明石化、军胜化工、金光纸业、太阳纸业、凤凰纸业、东方雨虹、纳德化工、威燃新能源 …… 新材料新能源：国家电网、华能集团、大唐电力、华锐风电、储能技术研究院、711研究所、荷贝克、仪电电子、泰能新材料、维凯光电、三利谱光电、金海新能源、铂锐科技、天仁芯、正泰集团 …… 医药生物：卡苏生物、新华医疗、瑞艺宝、欧蒙生物、艾驰博特检测、识凌科技、HTQS、浙江绿晶生物、正大制药、伊利集团、光明乳业、青岛瑞艺宝、法国声科、太易检测、和泽生物科技…… 互联网软件：海尔智能、联想电子、德国迈格码、达华智能、塞姆科技、德国西格玛、亿能电子、百胜集团、北醒科技、科大方略、杰曼科技、小沃科技、星云智联科技、眼控科技、饿了么、杭州有赞科技、亿贝ebay、云朵集团、互联国技、东方有线、用友网络科技、艾米特智控 …… 生产制造业：霍尼韦尔、松下新风、英国高士线业、海康威视、卧龙电机、招商陆凯、亚大集团、夏普集团、正泰集团、住友电工、小松中国、意大利玛连尼、世达工具、大井集团、声望声学、中国宏基、太阳电缆、通光集团、金通灵集团、特变电工、首钢机器人、德国博尔豪夫、广州神昌、红旗仪表、太阳雨集团、永乾电机、八方电机、方太集团、CQC中国质量认证、河钢集团、武汉钢铁、日发纺机、金轮针布、春晖智控、华丰集团、国电通讯、德国汉格斯特、宁波亚德客、塞发过滤、格氏过滤、伊莱特重工、诺力叉车、绿友机械、航天信息、威迩徕德设备、上海城建、中信城建、德图仪器、三一重工、金牛水泥、阳光集团、海澜之家、伯乐注塑、德国乐客刀具、九洲铜业、海顺新材料、宏华集团、嘉升制版、恒丰强、燕京啤酒 ……

他拥有16年市场营销团队实战与营销管理经历和磨练，从立邦涂料、德国拜客、赚道社交，历经销售代表、销售经理、大区总监、企业顾问的历练，使他对市场营销团队和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验。 长时间专研各大销售流派，有着扎实的理论知识和实战经验，同时，还获得了芬兰引导协会在中国的第一批认证，并把引导学习和销售培训完美的结合，形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。 经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。 他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦、问题和挑战，通过与客户的对话以及对企业的实际情况分析和评估，制定出符合企业现状的建议解决方案。 协助企业更好地建立销售制度、销售内部培训制度，更好地进行绩效辅导和销售机会的分析等销售管理工作的改善与提升。 主要针对的企业问题： ▶业绩目标实现有障碍，不清楚企业战略目标制定与分解方法； ▶销售团队成单机率低，销售指标不能完成； ▶不能清楚有效地展现价值，陷入价格战； ▶没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会； ▶如何让销售管理者的经验做到可复制，帮助更多的销售人员赢取订单；