《商业模式与竞争优势 》

模式不对，努力白费。这里的“模式”，就是商业模式。中国走市场经济道路的时间还不长，所以中国企业家，特别是中小企业家，对于商业模式的认知还很模糊：骨子里总以为只要产品好，就不用愁销路。但事实上并不是这样。一种商业模式，其实就是一种商业逻辑。随着我国市场经济的纵深发展，企业家实现从“农民型”（重产品）到“商人型”（重市场）的转变已是一种必须。

1、帮助学员深刻认识商业模式的本质，进行一次针对思维的商业化训练。 2、帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论，为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基础。 3、帮助学员通过商业模式共创，从而将所学知识进行内化。

前言：企业经营的核心 第一讲：概述篇：商业模式基础 本篇旨在帮助学员夯实整个课程的学习基础，所以：它虽然不是课程的重点，但是很重要。 一、“我是谁”：聚焦商业模式 1．规律：有为才能有位 2．现象：关系就是交换 3．特点：以产品为媒介 二、“从哪来”：延伸商业模式 1．公司哲学：基于组织自身的思考 2．竞争策略：基于行业对手的思考 3．商业模式：基于市场客户的思考 三、“到哪去”：回归商业模式 1．原理：商业模式的工具性 2．方法：商业模式的系统性 3．应用：商业模式的实战性 专题1：个人商业模式=职业规划+商业模式 第二讲：构建篇：商业模式画布 本篇是本课程的核心部分，它旨在为学员系统讲解构造商业模式的方法论。 一、商业模式画布构造轮廓 1．价值获取：商业模式之本 2．价值交付：商业模式之道 3．价值创造：商业模式之术 二、商业模式画布填图方法 1．价值获取：13个要点 2．价值交付：14个要点 3．价值创造：12个要点 三、商业模式画布审美标准 1．内部一致性（商业逻辑） 2．外部定位 3．以蓝海战略的视角 专题2：五种典型的商业模式 第三讲：转化篇：商业模式范例 本讲旨在帮助学员对上篇学习到的方法论予以转化，从而起到巩固、提升的作用。 一、看一看：商业模式实战经典 1．一种你没看到的“好” 2．资本投钱的重要依据 3．一次共赢的低调收购 二、学一学：商业模式构建步骤 1．比较：你自己的和你主要竞争对手的 2．检查：从“过去”到“现在”到“未来” 3．注意：未来预测是否有可操作性 三、做一做：商业模式团队共创 1．赛题说明：拿真实的创业项目 2．团队共创：以高效的引导技术 3．评比结果：看最终的商战赢家 专题3：如何构建商业模式最重要的环节 结语：阳明心学的核心