张方金

24年商用渠道（TO B）管理实践经验 澳大利亚南澳大学MBA 国际注册高级职业培训师（CISPT） 厦门大学经济学院特邀讲师 42门商业版权课程所有者 畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者 现任：佳协集团商学院丨课程架构设计师 曾任：魅缔集团丨社交电商项目负责人 曾任：翔业投资（中国）公司丨企业商学院副院长 曾任：百威（武汉）国际啤酒丨特渠经理 曾任：金光集团APP亚洲浆纸丨定制产品经理 曾任：北京欧德建材（欧典地板）丨营销副总兼任工程项目总监

高校：人民大学、厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、浙江大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等 一、工业品类（大型企业集团公司、B端客户）： 机械：江淮重工（叉车、两期）、西林叉车、合力叉车、邦威泵业（六期）、新沪屏蔽泵、沃得集团（农机）、晋工（三期）、泉工股份、熊猫机械集团、力达机械、远东机械（四期）、顺发缝纫机、金达五金、瑞士万通（中国）、金通灵股份、上海通用重工、亚德客、科华恒盛集团等 材料/化工：太原钢铁、航天科工集团、汉鑫钢铁、新兴铸管、鹏辰化学、齐峰新材、艾利丹尼森、佳协集团（TPU等新材料，四期）、惠州胜鉴塑胶（TPU等新材料）、君正集团（化工）、西部超导、亨鑫科技、厦门钨业虹鹭钨钼、上海华谊集团、福建海峡科化股份、巨力钢丝绳等 整车及配套：北奔集团（重卡）、长春一汽红旗、比亚迪汽车、五菱汽车、广汇汽车（跨区域整车代理商）、比德文集团、五星钻豹、小鸟电动车、马牌轮胎、中策轮胎、三角轮胎、三元轮胎、赛夫华兰德（汽配）、艺达电驱动（汽配）等 能源：武汉天然气、惠州燃气、中燃集团、苏州中来（太阳能）、德力西、天能电池、超威电池（四期）、南都集团、易维德电源、泰豪电源、美孚、中石油（南京）、中化（长沙）、安徽电网（两期）等 电气：特变电工（山东新泰）、山东电工电器、蓉中电气等 地产（商业地产/园区）：荣基集团（地产）、中原华信集团（地产）、金和集团（地产）、 合肥高新创业园、珠海软件园、华艺灯饰广场（中山旧镇）等 未分类：大众禾邦、思嘉集团、星网锐捷（两期）、世纪之村集团、百纳在线、兴泰集团、虎彩集团（包装印刷）、宜丽科技、南京金箔集团、锦江酒店集团、通达建工集团（市政工程）、神美科技、海纳教育科技、方圆认证、何其昌竹业集团等 二、其他类： 农资：金正大国际（农资）、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶、中地种业、拉多美、明泉集团等 生物医药（医疗器械）：广药何济公、以岭集团、老百姓大药房、普莱柯生物、新仰韶生物、赞邦药业、赛升药业、瀚宇药业、可孚医疗（医疗器械）、三诺生物（医疗器械）等 鞋服纺织类：永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草（COZY品牌）、晚安家纺、铅笔俱乐部（童装）、达派箱包等 珠宝首饰：周大福（五期）、金伯利钻石（两期）、梦金园（两期）等 银行证券：国信证券、中原银行、郑州银行、安徽农商银行（六期）、太平洋保险等 烟草：浙江烟草、上海烟草（两期）、资阳烟草（四期）、广西中烟工业公司（三期）等 通讯：江苏电信、渭南移动、佛山联通、江西广电网络（三期）、重庆有线、贵州有线、三元达通讯等 百货：安徽百大集团、新华都百货、天虹百货等 花炮：湖南花炮行业协会、庆泰集团（花炮）等 邮政：山东邮政、广东邮政信源集团、四川邮政、梅州邮政等 教具（教辅材料）：得力文具、宝克文具、点石文具、东方教具、金太阳教育（教辅）等 农场（农垦）：江苏农垦云台农场、光明集团上海农场（两期、盐城和宣城）等 保健品：蕲艾集团（艾灸）、魅締集团（六期、养发）等 其他类：泉州志愿者协会、华夏航空（华夏云翼）、蔡司（光学镜片）、OOU刀具、雅诚德（陶瓷餐具）、会计乐、百合网（婚介网站）、家园网 三、泛家居建材类（含家电）： 家电：海尔（四期）、美的集团（三期）、海信、方太（两期）、老板、帅康、沁园集团（净水器）、安吉尔（两期）、双喜电器（厨房电器）、云米、浩特电器（电饭锅）、九阳、群创光电（夏普电视）、冠捷电子（显示器）、OPPO手机、翰林汇、邮电器材西北公司（华为手机国代、六期）、移动终端公司江苏分公司（两期）、步步高电子、公牛集团、格美电器等 家居（家电）卖场：红星美凯龙（十期）、喜盈门建材集团（五期）、华丰集团（华丰产业新城）、达翁集团、国邦美家居、五星电器、中免集团等 家装：尚品宅配、荣欣装潢、丛一楼装饰等 板材：大王椰板材（八期）、福湘集团（三期）等 瓷砖地板：圣象集团（四期、）欧典地板（六期）、马可波罗瓷砖（四期）、新锦成集团、无上岩板等 卫浴：九牧卫浴（两期）、TOTO、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、中宇卫浴等 家具（全屋定制）：纳图兹意迪森（意大利奢侈品品牌）、思丽德赛（摹思旗下高端品牌）、喜临门（床垫）、顾家家居、顶固家居、好莱客家居、扬子橱柜、繁清家具（高端酒店家具、五期）、永艺家具（办公家具）、爱博家具等 建材：鹏翔岗石（四期）、斯达南天石业（四期）、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、东星奢石宝塔山漆、兰舍硅藻泥、龙马新材料、圣春散热器、安徽建工集团、嘉力丰集团（、胶黏剂、两期）、欧利雅化工（玻璃胶）等 管材：中财集团、公元集团、辉达管业、惠升管业、派达星（日丰管TOP5代理商）等 门窗：日上集团（三期）、步阳、美心集团梨原门业、春天集团（两期）、闽发铝业（三期）、广华铝材、苹果王铝材等 四、快销品类： 饮料：红牛维他命饮料（18期）、正广和、可口可乐（粗粮王、两期）、统一（三期）、康师傅（四期）、星巴克、百事饮料（三期）、农夫山泉（两期）、中沃饮料（六期）、东鹏饮料、华润怡宝（四期）、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉（两期）、王老吉、仙津饮料、大山饮品、真硒水、桦林山泉等 酒类之白酒：茅台（五期）、五粮液（两期）、泸州老窖、郎酒（三期）、习酒（四期）、舍得酒业、酒鬼酒、赖茅、景芝酒业、口子酒业、迎驾贡酒、小糊涂仙、今世缘酒业、双沟酒业、古井集团（黄鹤楼）（五期）、北京红星、老白干、上海贵酒、沂蒙老区集团（酒业）、十里香酒业、又一村酒业、国花瓷、青花瓷、汉王、顺德酒厂、劲牌、泰山酒业、蜀之源、金彩山酒业、厚工坊酒业、桃林酒业、新疆昆仑特酒业、汤沟酒业、贵和酒业、欧腾酒业（洋酒贸易）等 酒类之啤酒：百威英博啤酒（八期）、青岛啤酒、麒麟啤酒（两期）、千岛湖啤酒（两期）、龙山泉啤酒等 酒类之黄酒：塔牌（两期）、上海金枫酒业（两期）、红石梁集团、庐陵王酒业等 酒类之葡萄酒：云南红葡萄酒（四期）、张裕（两期）等 食品：中粮国际、梅林、正广和、冠生园、联豪（牛排）、太阳谷食品（两期）、海通食品、大白兔、道道全（四期）、旺旺、双汇集团（两期）、温氏集团、紫燕食品（卤味熟食）、国联水产、新希望六和美好食品（三期）、正大集团（三期）、白象（四期）、李子柒（四期）、福建雅客食品、青莲食品、福建福马食品（六期）、金冠食品（六期）、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团（粮油）、重庆粮食集团（八期）红蜻蜓食用油、长康（食用油）、中粮福临门、西王集团（西王食用油）、南京粮食集团、统一企业（三期）、康师傅、好丽友、天邦食品、溜溜果园、夏星集团、伍子醉、皇爷（张新发）、惠康食品（预制菜）、新迪嘉禾（烘焙）、健源食品（山楂、两期）、苏州金记食品、通威集团、蒙都羊业、东亚糖业、力绿集团、中海油配餐公司（团餐）、燕之屋食品（燕窝））、顶好果业（猕猴桃）、米多奇、海欣集团、阿里零售通（三期）等 调味品：加加、阜丰集团（调味品）、小龙坎（调料）、富氏食品（调味品）、大有食品、胖子调料、坛坛香、万禾（调味品））、万佛食品、旺丰食品、味丹、笑厨、胖子调料、湖南轻工盐业集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业、吉林盐业（两期）、东莞盐业、湖

29年营销管理经验，近19年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战。曾先后主导过上海通用重工、金通灵股份、西部超导、江淮重工、齐峰新材、厦门钨业、海峡科化等全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。其中版权课程《大客户开发策略与技巧©》（版权号：闽作登字-2022-A-00834080）课程，连续多年被上市公司齐峰新材选入中高层营销管理团队在岗培训必修课程（受众达800人次），同时被邮电器材公司、沃得集团（农机）、虎彩集团、山东新泰等选入年度培训必修课程，重复采购累计达8次（受众达2000人次）。 实战经验： 一、企业实战经验： ——于1999年到2002年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司（世界500强）区域经理，2000年6月后为大区经理，针对金红叶纸业工厂、酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通（定制）渠道业绩荣获华南大区第一名。 ——2002年到2005年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，2002年12月后为营销总监，工程渠道成功拿下碧桂园、绿城等大型地产商，连续三年工程渠道业绩进入国内前三名。 二、咨询培训经验： 1. 曾主导参与江淮重工项目，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，拉近了与杭叉、合力的距离，特别是新能源叉车成为江淮重工崛起的关键； 2. 曾为齐峰新材提供年度营销培训，巡回主讲《大客户营销与账款催收》培训，2021年，齐峰新材销售额同比增长达两位数，齐峰新材营销团队荣获“第20届全国青年文明号”光荣称号； 3. 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。 4. 曾主导福建凯达机械营销体系搭建，重构营销组织管理、客户开发与管理、销售保障管理等模块，为凯达机械营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。 5. 曾主导泉工机械培训体系建设，针对性开发《工业品品牌营销推广技法》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，连续合作数年。 6. 曾主导邦威泵业营销团队培养，营销体系搭建，助力邦威泵业二次创业，邦威华东区域市场业绩同比增长21%。 7. 曾主导佳协集团（TPU等新材料）组织效能提升，营销管理体系与流程重构等模块，实现3年时间业绩从1.2亿到4.5亿的飞跃。