刘亮

国家中级软件设计师：擅长从研发细节发现优质营销点 ATTCP：专业的课程开发及讲授 CCIE#13782 思科（全球互联网核心骨干设备供应商）认证互联网专家全球唯一编号：擅长从硬件设计发现优质营销点 MCSE微软认证系统工程师：擅长从系统功能发现优质营销点 RCGI#1026（Ruijie Certified Golden Instructor）锐捷认证金牌教练讲师：最早的信息化领域里的黄埔军校第一任教官 高级导演：专为场景而学 曾任：福建星网锐捷网络股份有限公司（全国500强）丨政府行业部市场总监 曾任：中国电子科技集团（世界500强）太极计算机股份有限公司丨政企大客户行业总监 曾任：三盟科技股份有限公司（上市）丨北京教育行业总经理/产品营销部、企业大学总经理 曾任：华博胜讯（上市/高新）丨市场营销总监/销售总监/解决方案部总经理

通信行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国通讯服务股份有限公司…… 央国企：中国东盟信息港股份有限公司、太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、浪潮科技股份有限公司、大唐电信科技股份有限公司、中铁信息工程集团、天津港集团…… 高新技术企业：三盟科技股份有限公司、新华三、南京天诗集团 联海创智、华博胜讯、山西智林、中关村软件园、联想集团…… 机关及部委：中央纪委 新华社、商务部、工信部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局…… 能源化工：中石油、中石化、中海油、燕山石化、中国化工…… 教育行业：清华大学、北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学…… 医疗行业：北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院、信尚安物联…… 农业：甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司、富岛化肥…… 交通行业：深圳民航、深圳巴士集团股份有限公司、北京市地铁运营有限公司 文旅行业：远海国际、重庆市文化和旅游局、江苏省文化和旅游厅、安徽省文化和旅游厅、保定市文化和旅游局、镇江市图书馆、云南省文化馆、甘肃省文化和旅游厅、宁夏回族自治区博物馆、深圳图书馆…… 电力行业：中国神华能源股份有限公司、中国华电集团、南方电网、国家电网、中国大唐集团、华北电力大学…… 金融行业：中信银行、中原银行、中国建设银行…… 互联网行业：阿里巴巴、纵腾集团、腾讯、字节跳动、科脉、蝉妈妈、像素蛋糕、甲骨易…… 量子技术：国盾量子…… 外企：日立（中国）解决方案科技有限公司、西门子、爱普生……

刘亮老师拥有21年产品及解决方案销售实战经验，在多家高新技术上市公司从事销售、技术咨询、产品营销等一线营销管理工作，对于针对政企大客户、高新技术新产品新方案销售、营销类工作的每个细节深入研究，曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，销售额4亿+，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。累计主导完成100个以上销售项目，授课超过700场，学员超过15000人，课程满意度高达97%。 01-锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理 利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。 同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训，提升售前人员的综合能力，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员，为企业人才培养打下坚实的基础。 02-太极计算机（上市）丨大客户销售经理 利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。 03-三盟科技（上市）丨北京区域销售总监/副总经理 协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率，1年时间内，使公司占有率达到第一，成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。 负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划，制定全国销售、售前、产品经理赋能计划，并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训，共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。 经典销售项目案例： 北京师范大学“高教行业大数据销售”项目 为北京师范大学综合制定涵盖价值传递、关系突破等方面的销售策略，带领团队从项目中后期进入到成功实现逆转，经过三个月的努力，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。 新华社“涉密内网”项目 带领销售团队为新华社制定关系突破、方案汇报、产品组合等方面的销售策略，从项目的规划设计到技术认可再到招投标环节全过程主导，经过9个月时间的鏖战，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成累计超过千万元。 空军某部“低空飞行器监测”项目 带领销售团队为空军某部制作专属销售方案，从制定产品开发策略到价值传递等方面进行详尽的实施步骤，经过销售团队的不断努力，成功拿下此网项目，实现毛利150%的硬件销售。 华北理工大学“智慧教室改造”项目 为华北理工大学制定一系列的销售方案，为销售团队提供技术价值传递指导，产品开发指导，市场营销指导，并与销售团队配合，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。 全国电子政务外网“省级纵向网”项目 为全国电子政务外网制定全局设计、重点突破的销售策略，并为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，带领销售团队经过xxx，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。 60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到网络支撑平台项目 为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目中，为团队提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。