杨文凯

深耕商业银行个金与信贷双条线：拥有 7 年银行网点辅导经验，覆盖财富业务、信贷业务、客群管理与跨赛开门红旺季营销。 个金条线：聚焦 AUM 产能提升、财富转型、高客沙龙、客户链式经营与跨赛冲刺； 信贷条线：聚焦农区、城区两大市场授信用信产能、商户外拓、批量获客与电面访实战； 多家国有、股份制银行省级、市级项目核心顾问及项目经理，长期服务邮政、邮储、农商农信等金融机构。

邮政储蓄银行：浙江省邮储（杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州），山西省邮储（朔州、晋城、长治、吕梁），内江市邮储银行，贵阳市邮储银行等 邮政代理金融：苏州市分公司，南京市分公司（玄武、建邺、鼓楼、雨花台、江宁、六合），云浮市分公司（罗定、郁南），肇庆市分公司，茂名市分公司，合肥市分公司，济宁市分公司，潜江市分公司，鸡西市分公司，鄂尔多斯分公司，乌兰察布分公司，双鸭山市分公司等 农商农信：响水农商行、北京农商行、中江农商行、周至农商行、南皮农商行、孝义农商行、息县农商行、沁阳农商行、邹平农商行、高县农商行、高密农商行、晋中农商行、东台农商行、邯郸农商行、保定联社、荣成联社、南通农商行、吴江农商行、张家口农商行、宣化联社、罗江农商行、大英农商行、宜宾农商行、固始农商行、荣县联社、资阳联社等

1.从业年限与赛道： ·7 年深耕商业银行个金与信贷营销实战领域，覆盖邮政、邮储、农商农信等金融机构业务赛道。 2. 个金条线 AUM 产能实战： ·累计主讲沙龙 200+ 场，落地 100+ 高客精准营销活动； ·省级财私项目两年开展 44 场高客沙龙，单场活动平均产出保费 20 万、理财 338 万、存款 142 万，搭建商机 / 产品 / 活动 / 资源四大数据库； ·驻点辅导推动某市分公司跨赛综合排名由末位跃升至全省第 6 名。 3. 信贷条线产能实战： ·7 天项目周期实现授信 5702 万、授信户数 328 户；7 天辅导 7 家支行完成授信 2465 万、授信户数 133 户； ·2 天外拓爆点活动产出融资 E 贷意向需求 3156 万，现场办理 1580 万； · 农区 25 场客户座谈会挖掘贷款意向 7294 万、授信 62 户 1204 万、用信 42 户 348 万。 4. 客群拓展与外拓营销： 个金：财富业务客群、商贸客群、三农客群、高净值客户的分层经营与活动营销； 信贷：三农客群、商户客群、小微企业客群挖掘，擅长一村一座谈、清单制专访、批量宣讲、商贸外拓等模式。 5. 网点转型与跨赛 / 战役项目： ·主导参与百余家银行网点财富转型 / 商贸客群专项升级 / 信贷产能升级工作； ·落地开门红、跨赛冲刺、三农深耕、城区精耕等多类专项战役项目； ·合计沙龙主讲、培训授课、驻点辅导场次 1000+，深度覆盖邮储、邮政各省市县及基层网点。 6. 培训赋能成果：累计受训学员 3000+ 人，业务覆盖项目顶层设计、课程讲授、实战陪谈、工具包输出、落地督导全流程，长期服务国有银行省级、地市级机构。