王启仓

AI+医药营销实战专家 西安交通大学工商管理硕士 中医药市场营销专家库专家 中国民族卫生协会大数据专业委员会秘书长 200家单体药店AI+Agent应用落地实战导师 30家县级医院精细化管理与AI辅助决策专家 深耕中医药及大健康市场营销领域15年 曾任：北京同仁堂科技有限公司（国企，上市公司）丨东北大区总经理 曾任：康宝莱（中国）保健食品有限公司（上市公司康宝莱子公司）丨直销区域市场总监 曾任：深圳华腾生物医疗电子有限公司丨基层医疗项目负责人 →20年一线营销实战，累计达成营销业绩超20亿：曾任北京同仁堂科技东北大区总经理，覆盖东北地区连锁及三终端渠道3万余家，实现年销售额3.6亿元；带领康宝莱3000余人直销团队，业绩突破2亿多元。 →累计落地40+医药营销数智化与经营提效项目：贯通获客到供应链全链路，覆盖GEO获客、AI Agent运营、私域全渠道、供应链提效等方向。 01-医药零售GEO+Agent模式全案落地咨询：AI渠道引导的订单转化率达12%； 02-医药AI Agent运营体系搭建咨询：客服人力成本降低40%，带动复购率提升18%； 03-医药零售私域全渠道营销搭建咨询：私域会员月均复购频次提升2.1次； →累计授课200+场，赋能32000+营销人员：搭建标准化培训与复制体系，实战打法与智能工具双线赋能，教一线业务员把AI工具用在客户挖掘、内容获客、会员复购等具体动作上，学完就能用、用了就出业绩。 擅长授课领域：AI+医药零售、AI+医院/药企管理变革、医药连锁数字化转型、医药零售全渠道增长、医药数字化营销合规风控等 核心咨询方向：医药零售GEO+Agent全案落地、医药连锁数字化转型规划、药店拓店选址与商圈研判、医药AI Agent运营体系搭建、医药零售私域全渠道营销、医药存量门店诊断优化升级、医药供应链规划与运营辅导等

医疗机构：辽宁中医药大学附属医院、东北国际医院、丹东市中心医院、新民市中心医院、本溪满族自治县第一人民医院、康平县人民医院、庄河市中心医院等 医药零售连锁：大参林医药集团股份有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、益丰大药房连锁股份有限公司、深圳市海王星辰健康药房连锁有限公司、国药控股国大药房有限公司、深圳市南北药行连锁有限公司、漱玉平民大药房连锁股份有限公司、养天和大药房股份有限公司、东莞国药集团有限公司等 医药生产企业：修正药业集团股份有限公司、吉林敖东药业集团股份有限公司、扬子江药业集团有限公司、北京同仁堂国医馆、北京御生堂健康产业集团有限公司等 医药流通企业：九州通医药集团股份有限公司、上海医药集团股份有限公司、辽宁医药对外贸易有限公司等 医药线上平台：叮当快药科技集团有限公司、一块医药科技有限公司等 医药行业机构：中国医药物资协会、中国民族卫生协会、中国单体药店联盟、中华中医药学会等

王老师深耕医药大健康行业15+年，兼具医药渠道操盘实战与AI数字化咨询落地双重视角——既在以大区业绩操盘、千人团队复制、商业模式创新贯通营销全链路，又陪跑多家医药连锁与医药电商落地GEO获客、AI Agent运营、私域全渠道、供应链提效等AI与数字化变革，以可复制的实战方法论让AI真正转化为一线业绩，致力于驱动医药企业业绩增长与数智化转型双重跃升。 实战经验： ——医药营销全链路实战：20年一线操盘，从3000人团队到3.6亿大区—— 01-【全国大区业绩操盘】：基于北京同仁堂科技东北大区的经营目标，通过覆盖东北地区全部连锁及三终端渠道3万余家、重构区域渠道与终端动销打法，搭建覆盖全渠道的销售运营体系，实现年销售额3.6亿元，稳居区域市场领先地位。 02-【千人团队规模化复制】：依托康宝莱（中国）保健食品直销体系，从一线起步搭建并带领3000余人直销团队，通过跨北京、西安、东北、天津、河南等区域的组织建设与人才梯队培养，搭建可复制的团队运营机制，公司业绩突破2亿多元。 03-【基层医疗蓝海开拓】：任职深圳华腾生物期间，依托协会资源与政府资源，创新“医疗进基层、服务来创收”模式，以免费升级基层医院监护医疗设备为切入点，搭建“医院—设备—服务—学术”闭环生态，完成1200家基层医院、上万台监护设备进院，撬动基层医疗千亿级消费市场。 ——团队复制与门店赋能：300多场次培训沉淀标准化体系，400多家门店落地数字化—— 01-【企业内部培训体系沉淀】：任职康宝莱期间主导各类形式培训会议300多场次，沉淀标准化培训与复制体系，赋能3000+营销人才，为跨区域市场扩张提供支撑。 02-【门店数字化转型赋能】：基于北京同仁堂科技连锁体系的线上线下一体化需求，创新“同仁堂小店”模式，通过小程序网点嫁接连锁门店，培训赋能400多家门店完成“互联网+”转型，实现销售增量与门店持续增收。 部分咨询项目经验： 案例一：中国海军总院——医院精细化运营与学科建设咨询 【项目背景】：客户为大型军队三甲综合医院，面临DRG/DIP支付改革压力，学科发展不均衡，运营成本居高不下，精细化管理水平亟待提升。 【项目过程】：①运营重构：建立专科运营助理制度，推行全成本核算与预算管理；②供应链优化：引入医用耗材SPD管理模式，建立高值耗材全流程追溯体系；③学科评估：开展学科竞争力诊断，重点扶持优势学科，优化病种结构；④数据赋能：搭建运营决策数据看板，实现业务与财务数据深度融合。 【项目成果】：参与辅导的15个重点科室，3个月内平均住院日缩短1.5天，百元医疗收入耗材消耗下降8%，核心病种CMI值提升12%，整体运营效率提升20%以上，有效应对了支付改革带来的经营压力。 案例二：东北国际医院——精细化运营与学科高质量发展咨询 【项目背景】：客户为大型综合性医院，面临医疗市场竞争加剧、学科发展不均衡、运营成本偏高、患者就医体验待提升等挑战。 【项目过程】：①运营诊断：开展全院“人、财、物”效能盘点，建立科室运营助理制度，推行全成本核算；②学科优化：评估学科竞争力，重点打造特色专科，优化病种结构，提升疑难危重症救治能力；③流程再造：优化门诊及住院服务流程，推行一站式服务与预约诊疗，改善患者就医体验；④数据赋能：搭建运营数据看板，建立KPI考核体系，强化成本管控与绩效评价。 【项目成果】：参与辅导的重点科室，3个月内平均住院日缩短1.2天，门诊量环比提升18%，患者满意度达96%以上，整体运营效能提升15%，成功实现收入结构与运营效率的双重优化。 案例三：某区域性医药连锁——医药零售GEO+Agent模式全案落地咨询 【项目背景】客户为某区域性医药连锁，门店156家（盈利门店40%、持平30%、亏损30%），核心痛点是线上获客成本高、传统SEO效果衰退。 【项目过程】①GEO 优化：重塑线上内容矩阵，针对生成式AI（ChatGPT、文心一言）的抓取逻辑，优化药店疾病科普、用药指导的内容结构，提升AI引用率；②Agent 部署：植入医药智能导诊 Agent，对接线上小程序，实现7×24小时智能问诊与用药推荐；③闭环搭建：将Agent引导的流量直接对接线下门店O2O配送系统。 【项目成果】线上自然流量曝光量提升180%，AI渠道引导的订单转化率达12%，获客成本较传统竞价排名降低45%。 案例四：某医药零售企业——医药零售私域全渠道营销搭建咨询 【项目背景】客户为某医药零售企业，公域流量昂贵、会员流失率高，缺乏私域运营体系。 【项目过程】①渠道打通：打通美团、饿了么、小程序与线下门店企微，实现全渠道会员统一；②私域运营：搭建“企微+社群+公众号”矩阵，设计裂变引流、社群秒杀、健康打卡等SOP；③标签管理：基于购药记录建立慢病、母婴、保健等标签，实现精准推送。 【项目结果】私域沉淀用户超10万，私域会员月均复购频次提升2.1次，单客年均贡献提升35%。 案例五：某老牌连锁药店——医药存量门店诊断优化升级咨询 【项目背景】客户为某老牌连锁药店，部分老店面临客流下滑、坪效下降、商品结构老化。 【项目过程】①门店诊断：开展“人、货、场”全面体检，分析动销率、毛利率及客流数据；②商品优化：淘汰低效SKU，引入高毛利大健康品类，优化陈列动线；③店员赋能：开展联合用药与慢病管理专业培训，提升客单价；④场景改造：增加体验区，升级门店视觉与灯光。 【项目成果】参与诊断的20家存量门店，3个月内整体销售额环比提升22%，坪效提升15%，其中3家亏损店成功扭亏为盈。