吴哲

教育背景：应用心理学 硕士学位 银行实战：兴业银行 企金部经理（头部股份行实战经验） 外企管理：壳牌中国 G1 大区经理（世界 500 强大客户管理经验） 集团管理：罗升集团 中国区事业部副总（跨条线事业部管理经验） 顶级咨询：CPC 咨询高级项目经理 + NIQ 咨询数智化营销项目经理（咨询方法论沉淀） 跨行业背景：银行 + 跨国企业 + 集团管理 + 顶级咨询四类组织经历，是相对其他银行讲师的差异化优势 擅长领域 深耕银行对公营销与公私联动咨询培训领域：精通课堂教授又能带领实战，经验丰富的对公营销 / 公私联动咨询顾问，曾被多家银行连续返聘，并成为多家银行该领域指定授课老师。授课及辅导体系覆盖： ·银行对公及零售营销实战 ·网点支行长营销与管理 ·深度公私联动营销落地咨询 ·银行对公营销体系搭建

国有银行：江苏省中行、江西省中行、广东省中行、广东省建行、江苏省建行、浙江省建行、浙江省中行、安徽省中行、安徽省建行、浙江省农行、河北省中行、四川省中行、江苏省中行、江西省中行、福建省建行、阜阳中行、芜湖中行、淮南中行、黄山中行、蚌阜中行、苏州中行、无锡中行、扬州中行、泰州中行、广州中行、深圳中行、佛山中行、梅州中行、新乡中行、安庆中行、芜湖中行、永康中行、吉安中行、内江中行、丽水建行、安徽合肥城东建行、安徽合肥庐阳建行、开封建行、驻马店建行、商丘建行、泉州建行、泸州建行、永州建行、巢湖建行、天津建行、建行广西分行、乐山工行、邮储银行郴州分行…… 股份制银行：兴业银行总行、兰州招行、濮阳农行、珠海工行、平安银行、郑州兴业银行、合肥浦发银行、湛江商业银行、天津招行、广州招行、杭州招行、三亚民生银行、郑州民生银行 农商行：云南省农村信用社、云南盈江农信社、衡阳市农商银行、江西宜春农商行、酒泉农商行、鄂尔多斯农信社、衡阳农商行、吉林四平岭商银行、大英农商行、江苏连云港东方农商行、潍坊安丘农商行、宁津农商银行…… 其他：宁化成功商业银行、河南平顶山银行……

1. 银行对公营销实战（兴业银行 + 多家头部股份行项目沉淀）：兴业银行企金部经理出身，深耕对公客户开发与维护；曾服务多家大型国有行 / 头部股份行 / 城商行 / 农商行，深度参与支行对公转型、对公客户经理营销能力提升、支行长领雁计划等长期项目。 2. 公私联动营销落地（核心方向）：在某头部股份行总行六期、共计 120 天的公私联动项目中，八类联动指标均大幅提升；对公开户 370 户、对公信贷投放净增 17 亿、代发工资对公户同比增 42%、代发零售 AUM 同比增 11.4%、财富级客户数增加 420%；并在 8 个月对公场景化营销项目（医院 / 学校 / 房开物业 / 社区）中跑通"从对公拜访到零售业务引入"的完整公私联动链条。 3. 大客户管理（壳牌中国 G1 大区经理背景）：外企大客户开发、关系维护与项目运作经验丰富，能从客户经营、行业动态、风险判断三维度立体分析对公客户。 4. 团队管理与项目统筹（罗升 + CPC/NIQ 沉淀）：多年管理 + 多年项目经理经验沉淀，面对复杂项目既能统筹设计又能落地执行；对公客户经理学习地图建设、对公营销培训体系搭建等咨询项目均落地交付。 5. 数智化营销（NIQ 背景）：数智化营销方法论应用于银行场景，沉淀出可复制的标准化操作手册、工具、表单。 6. 客群开发与外拓实战：精于电话营销（存量+陌生）、陌生走访、商会协会拜访、供应链联合拜访、入企沙龙与银企对接会等多元化拓客手段，擅长从标杆支行试点复制到全行推广。