王琦

九台农商银行 、长春农商银行 、吉林银行 、工商银行吉林省分行 、工商银行吉林市分行 、郭尔罗斯农商银行 、长岭农商银行 、蛟河农商银行 、辽源 农商银行 、长白山农商银行 、大安农商银行 、德惠农商银行 、东辽农商银行 、东丰农商银行 、敦化农商银行、延边农商银行 、惠民村镇银行 、安达农商银行 、齐齐哈尔联社 、黑河农商银行 、马山农商银行、宁明农商银行、罗城农商银行 、天等农商银行、钦州邮储银行 、防城港邮储银行 、松原邮储银行 、苍梧农商银行 、钦州市区联社、武宣农商银行 .............

 吉林某农商行《整村授信项目》 项目为期三个月，通过导入整村授信全流程：帮助银行打造自己的整村授信标准化流程，并树立标杆。边评议边走访营销，标签化管理，重点客户营销，提高示范村用信率，促进业绩达成：存量数据分析、电话营销、会议营销等，迅速激活用信；同时培养银行内部内训师团队：项目全程跟学，全面提升内训师综合能力，落实老师离场后能内部转化。 项目期间累计走访户数6799户，白名单建档户数6440户，白名单预授信6235户，白名单预授信金额4.26亿，授信户数2909户，授信金额2.1亿，用信户数1729户，用信金额1.36亿，整体任务目标超额完成112.99%。  广西某联社《整村授信项目》 开展四家试点信用社，建立“走出去、引兴趣、巧营销、促成交”的经营体系模式，信贷营销流程规范，梳理了一套完整的信贷营销流程，提升人员的综合能力，零售意识转变，技巧和信心转变，工作状态转变，三个月实现：精准走访 1265户；信息采集 1150 户，名单录入及评级 839户；授信户数为 680 户，授信金额为 3081 万；首贷用信户数为 53 户，用信金额为 465 万；存量贷户提升为 21 户，用信金额为 265万；合计用信户数为 66户，用信金额为 732 万。  河南某农商行《个贷营-增户扩面营销项目》 通过筛选重点商街、重点行业、重点客户、重点市场详细清单，对重点客户清单详细策略营销行为及活动，聚焦客群、聚焦产品、聚焦活动 ，企事业公职、商圈、社区、农区、小微企业全套营销，同时剖析客户经理目前在营销过程中常见的问题逐步突破，带教营销，让客户经理在过程中实现应知、应学、应用，结合营销计划和过程的管理、员工的激励和约束、工作沟通机制等过程管控。7月23日开展项目，截至8月31日累计：签订意向客户2958户累计授信2130户，累计授信金额8910.81万元，累计用信1015户，累计用信金额6515.08万。  浙江某农商银行《个贷营销外拓辅导—个人客户深耕行动项目》 营销过程中，提升客户经理客户深度经营能力，掌握交叉营销技巧，提升员工营销实战能力，产品话术通关，寻找关键人，巧妙利用顺势营销、转介绍等；全行PK机制，打造比学赶超的营销氛围。项目成果：完成授信17425户，用信4120户，签约一码通7760个，养老待遇发放账户变更 114050个，获得行领导的一致好评。  广西某农商银行《开门红存贷一体营销项目》 通关一类一策旺季营销推进方案的制定与执行，注重群营销氛围打造：设立每日首单奖、大单奖等激励机制；注重厅堂营销：厅堂全员开口营销、打造厅堂微沙；打造跨界联盟：通过异业联盟，降低成本，客户共享，打造活动影响力。 进行精准营销：针对不同的客群进行精准营销，组织设计营销活动与营销产品。金鼠送福，感恩有你、有缘相聚，暖心回馈、“铭心敬老”关爱活动、柑桔种植交流会暨优秀信用户表彰；营销工具齐全：专项客户群体话术集、电话联络登记表、农户信息表、商户信息登记表，每日外拓规划表等营销工具表格给到联社，助力一线员工营销与各社领导进行过程管理。截至3月31日，各项存款余额达83.51亿，比年初增长5.82亿元，同比增2.66亿元；各项贷款余额59.81亿元，较年初增长3.62亿元，同比增2.26亿元。  吉林某邮政《信用卡外拓营销项目》 以市场规模为基础制定营销策略，进行企业客户营销（贷款企业及大型企业）进行团办推广；存量客户开展营销（网点存量客户营销，VIP卡、房贷、理财为主）进行电话邀约推广；商圈客户营销（25-50岁商圈客户为主）进行商圈设摊推广、微信圈推广；个人客户营销（优质客户政府、医院、学校、白领为主）、高端客户答谢会等方式开展营销，从传统人员递推模式，转型为微信营销推广，电话营销推广，驻点营销推广，活动营销推广，45人参加，项目为期5天，总进件数4121件。