朱寒波

12年商业银行培训辅导经验： ——连续3年服务湖北交行系统、服务光大银行系统 ——连续2年服务湖南银行、长沙银行、杭州银行系统等 5项专业证书/认证： ——AFP金融理财师、SORFA养老财务规划师、中级经济师 ——保险从业资格、COSS营销服务系统专业认证资格 曾任：上海隽天保险经纪湖北分公司 | 合伙人 曾任：北京浩天律师事务所 | 非诉法律事务专员 曾任：光彩集团玖玖金融|商学院常务副院长、首席咨询顾问 曾任：国家电网湖北省电力设计院 | 人资部培训经理，员工财务规划师 ➯【500+个银行辅导项目、200+场银行授课】覆盖国有6大行，12家全国性股份制商业银行，50+家地区城商行、农商行、信用社、村镇银行 ➯【30+个独创营销工具】如金融大类和产品辅销、电话/微信/面访话术、资产配置、网点经营数据诊断、业绩管理等工具，让客户经理帮助客户快速同步财富认知，缩短营销周期

01-六大行：中国银行（12期，包含昆明、武汉、三峡等）、中国工商银行（25期，北京望京/南礼士路/房山、湖北、广州、浙江、山西晋中工行、平顶山工行等）、中国农业银行（14期，浙江金华、贵州、深圳、重庆、湖北襄阳、哈尔滨农行、北京农行等）、中国交通银行（16期，湖南、湖北等）、中国建设银行（13期，洛阳建行、广州佛山建行、贺州建行、湖北南湖/梨园/蔡甸/开发区等等）等；邮储系统（20期，钟祥、北京、广州、厦门、石家庄、辽阳、襄阳邮储、新疆邮政）等； 02-全国性股份制商业银行：招商银行（2期，重庆融侨半岛、冉家坝）、光大银行（18期、总行、上大，郑州、焦作、洛阳、东营、武汉、鞍山、沈阳等）、兴业银行（8期，天津、西安、莆田、杭州、义乌、福建宁德/福鼎/霞浦等）、中信银行（4期，武汉、宜昌、绍兴）、浦发银行（2期）、广发银行（2期）民生银行（4期）、华夏银行（5期）、浙商银行（2期）、大同农商行、息县农商行、汉口银行、渤海银行、华夏银行等； 03-城商行：湖北银行（总行级，5期）、北京银行（2期）、郑州银行（6期）、中原银行（3期）、桂林银行（8期）、江苏银行（6期）、长沙银行（5期）、杭州银行（4期）、湖南银行（原华融湘江银行，12期）、九江银行（2期）等； 04-农商行：北京农商行（7期）、武汉农商行（2期）、汉口银行（3期）、浙江兰溪农商行（2期）、浙江淳安农商行（3期）、湖南汝城农商行（2期）、广西灵山农商行（3期）、宜兴农商行（2期）、沈阳建平农商行（2期）、广州农商行（2期）、大同农商行（5期）等； 05-其他：广西灵山农信（现已改制，2期）、广西南宁农信（6期）、长江村镇银行（6期）、江村镇银行（2期）海港人寿、珠海人寿、宿迁学院等 06-保险公司：中国人寿保险股份有限公司珠海分公司，海港人寿保险股份有限公司洛阳中心支公司，海港人寿保险股份有限公司平顶山中心支公司，建信人寿保险股份有限公司仙桃中心支公司，和谐健康保险股份有限公司济宁中心支公司、隽天保险经纪公司（上海）湖北分公司等；

朱寒波老师拥有多年银行网点零售营销培训和辅导项目经验，在互联网时代背景下，追求员工和客户的“关系有进展、业务有发展”，帮助学员建立良性的客户关系，提高营销效能，同时也能通过定联和面谈，快速推动营销效能，找到业绩健康增长的路径。在思维提升、行为固化、工具交付等方面得到行方积极正面的评价，部分代表性项目有： 01-【保险训战营】保险营销产能提升（以海港人寿与洛阳建行联合执行项目为例） 2025年代表海港人寿，为洛阳建行执行保险营销产能提升项目，侧重业绩冲刺，辅以能力提升。通过集中培训、现场辅导、客户分析、重点客户陪谈、沙龙执行等形式，老师重点传授了保险营销“135”行动密码，讲解和示范了线上和线下客户经营的方法、流程、工具，在7月底2周内协助洛阳建行17家网点完成期交205.5万，趸交818.6万的成绩，获得建行好评和海港人寿赠予的锦旗。 ——该类项目已服务洛阳建行、仙桃建行、平顶山工行、襄阳邮储、济宁嘉祥邮政、北京农行、北京农商行等系统，协同珠海国寿、建信人寿、农银人寿、海港人寿、和谐健康等保司，开展超80次 02-【唤醒存量】沉睡客户唤醒（以湖北建行为例） 通过梳理客户经营底层逻辑、流程方法、战术技巧、辅销工具，帮助银行营销团队克服长尾唤醒难、高客服务难、客户维护难、面谈促成难、常维复购难等核心痛点，让客户从看到客户经理扭头跑，到把客户经理当个宝 成果：首轮带队,网点一周完成活期存款735万，定期存款220万，理财355万,总排名第2名。二轮带队，一周完成活期存款191万，定期存款469万，理财817万，总排名第1 ——该类项目已服务湖北建行、辽阳邮政、济宁邮政、中行、交行、桂林邮储、新疆邮政等系统，开展超300次 03-【外拓增量】外拓营销辅导项目（以广西灵山农信为例） 通过客群分析、服务预案设计，协同村委/街委/社区关键人影响力，外拓人员职责分工和策略沟通，提高外拓中的沟通效率和成功率。通过电子化外拓资源地图和客群痛点分析，优化外拓客群管理，做好定制化金融方案输出，提高客户满意度，促动产能提升。 成果：成功实现在疫情情况下，开门红首月实现存款净增长2.08亿元。后续3个月持续激活唤醒，顺利完成当年开门红目标。 ——该类项目已服务金华农行、襄阳邮储、新疆邮政、广西农信、淳安农商等系统，开展超100次 04-【转化流量】厅堂营销辅导项目（以三峡中行、宁德农商农商行银行为例） 通过厅堂商机系统分析、厅堂阵地岗位营销、厅堂活动营销、厅堂营销触点展陈打造、厅堂营销高频场景应对策略等维度的导入，帮助网点员工用好厅堂阵地，实现服务和营销双向赋能，齐头并进。 成果：宜昌三峡中行在当年开门红期间存款、理财、基金、保险、手机银行等指标产能提高1-2倍。在宁德农商农商行通过厅堂配合开展资金回流，一周内完成资金回流2.05亿。 ——该类项目已服务宜昌中行、宁德农商、株洲农商、建平农商等系统，开展超过50次 05-【营销提升】客户经营与产能提升（以新疆邮政、钟祥邮储为例） 通过经营数据分析、客群营销行动、客户走访激活、金融生态圈打造、客户面谈促成等，帮助营销团队找到业绩增长点，改进优化客户营销策略，实现营销水平再上新台阶 成果：在钟祥邮储项目中，针对三农金融客户，完成极速贷放款额614.9万，单月存款新增2亿元，完成率超过目标200%。在淳安农商项目中，吸引存款净增1.38亿，并促动对公和信贷业务取得新进展。 ——该类项目已服务新疆邮政、钟祥邮储、桂林邮储、湖北交行等系统，开展超过50次 06-【银保辅导】保险营销训练营（以湖北建行、洛阳建行、线上保险营为例） 围绕客户经理对保险工具的本质特点认知不全面，保险法商知识不牢固，保险营销工具和面谈技巧不扎实等问题，开展针对性培训和辅导，帮助客户经理团队掌握保险营销流程，通过风险预判和后果呈现来锁定需求，紧扣客户养老/教育/健康/传/财税等目标，促动成交 成果：项目1个月期间，网点人人破零开单，完成标保60万以上的期交件超过15单。 2025年代表海港人寿，为洛阳建行执行保险营销产能提升项目，侧重业绩冲刺，辅以能力提升。通过集中培训、现场辅导、客户分析、重点客户陪谈、沙龙执行等形式，老师重点传授了保险营销“135”行动密码，讲解和示范了线上和线下客户经营的方法、流程、工具 成果：在7月底2周内协助洛阳建行17家网点完成期交205.5万，趸交818.6万的成绩，获得建行好评和海港人寿赠予的锦旗。 ——该类项目已服务新塘工行、平顶山工行、西安兴业、北京银行总行、张家口华夏、佛山建行等系统，线上保险营学员来自工行、农行、中行、农商行等多个系统，累计开展超过50次