邓天伦

21年银行对公营销实战经验 对外经济贸易大学经济学硕士 贵州大学工商管理硕士（MBA） 曾任：中国工商银行（总行+省分行）丨高级客户经理 曾任：浦发银行丨支行副行长、分行营销部总经理 曾任：光大银行丨支行行长、分行营销部总经理 擅长领域：银行对公信贷营销、对公信贷专业技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、支行/团队营销管理等 ——专业资历证书加持：AFP、CFA（一级）两大权威资格认证—— 1）金融理财师（AFP） 2）特许金融分析师CFA（一级） 3）证券从业资格 4）证券分析师资格 ——企业实战输出：21年三家银行从支行到总行的从业实战经验—— ★中国工商银行（6年）：在工行基层网点参加工作不到3年，就从全行38万名员工中脱颖而出，借调北京工总行工作，1年后竞聘到省分行公司业务部工作； ★浦发银行（10年）：作为该省第一批股份制银行骨干员工，参与了分行的创建，并成为分行第一个提拔的最年轻的中干，率领团队在高速公路领域投放数百亿元（含工行期间）； ★光大银行（5年）：担任支行行长、分行营销部门总经理，营销服务茅台集团、中烟工业公司、乌江能源集团、省旅游投资集团、交通物流集团等重要客户，业绩突出，屡获殊荣。

国有六大行： 中国工商银行：北京（返聘3次）、上海（合作机构上海财经大学）、深圳（返聘2次）、新疆…… 中国农业银行：总行（2期）、上海（合作机构复旦大学，返聘2次）、宁波、天津（返聘3次）、广东、西藏…… 中国建设银行：四川（7天培训+辅导）、河南、广东、浙江…… 交通银行：总行（录播课，返聘1次）、青岛、厦门（合作机构厦门大学）、唐山…… 中国银行：四川…… 中国邮政储蓄银行：山东（2期）、吉林（返聘1次）、安徽（2期）、四川（返聘1次）、山西、重庆（返聘1次）、河南、云南（5天培训+辅导，返聘1次）、贵州…… 12家全国性股份制银行：招商银行：天津、大连；兴业银行：常州；中信银行：苏州、唐山；浦发银行：北京；民生银行：呼和浩特；平安银行：昆明；华夏银行：佛山；广发银行：惠州…… 城市商业银行：华润银行：广州（返聘1次）、中山、肇庆；徽商银行：总行、亳州、淮南、杭州：中原银行：郑州、焦作、三门峡、漯河；汉口银行：武汉、咸宁；江西银行（3期，返聘2次）；日照银行（2期，返聘1次）、上海银行、广州银行、重庆银行、厦门国际银行、四川银行、湖南银行、贵州银行（2期）、富滇银行、青海银行、上饶银行、威海城商行、赣州银行、长安银行…… 农村商业银行：兴化农商银行（2期）、昆山农商银行、成都农商行（返聘1次）、安溪农商行（培训+辅导15天）、江阴农商行（3期）、铜仁农商行、武汉农商行（培训+辅导7天）、广州农商行、山东农信、浙江农商联合银行（线上）…… 外资银行：大丰银行……

邓老师将21年丰富的营销、管理实战经验（其中8年客户经理经验，12年团队、支行管理经验），与金融专业知识领域体系相融合，总结提炼了一系列实操型工具与方法，应用在企业赋能当中； ——任职中国工商银行期间—— 专业深造与经验萃取：任职仅6个月，就为二级分行营业部全体人员开展《银行营销技能培训》，并受邀前往多家支行讲授银行营销系列课程。同年获选赴省分行学习“个人理财中心核心竞争力项目”，学成后作为该行首批内训师，为二级分行全体个金人员培训推广该项目； 对公业务能力在线：曾负责交通行业客户银团贷款业务，牵头或参与了汕昆、兰海、杭瑞、厦蓉等多条国家高速公路过境项目及省级高速公路的项目银团贷款，累计投放数百亿元。 ——任职浦发银行期间—— 团队管理能力超群：作为行里年龄较轻的中干，带领团队创造了分行历史上的里程碑，成为首个日均存款突破10亿元的经营单位，凭借这一成就，他荣获浦发总行级优秀客户经理称号（2012年至今培养了数名总、分行级优秀客户经理，并有多名已成长为支行行长、副行长）。 投行业务大额落地：在担任支行副行长期间，主导规模达180亿元的“某自治州石漠化扶贫投资发展基金”项目，成功实现了全额投放。 不良资产处置的能手：曾作为分行风险专营二部副总经理，主导/参与了数十亿元煤炭行业不良贷款的诉讼、重组、打包转让和余额核销等工作，制定了相对应的应对方案，助力100%解决问题。 ——任职光大银行期间—— 大额营销业务落地：带领团队成功营销办理某知名酒业集团定期存款20亿元、贷款20亿元，债券投资30亿元； 普惠营销成效显著：担任客户经理或营销部门负责人、支行副行长、支行行长，累计服务民营中小企业数百户，贷款投放累计超过10亿元（均为1000万元以下普惠业务）