付小东

24年医药外资头部企业和民营企业实战经验 香港大学企业教练与领导力培育研究生 国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师 曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售经理、销售培训高级经理 曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监 曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理 《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章 认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》 01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业] ——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才 02-[经历从0到1、从1到2的培训体系搭建工作] ——在仙乐健康搭建从0到1的营销团队培训体系。 ——在惠氏制药、阿斯利康将原有培训体系进行从1到2的翻新修改。 03-[对多家公司销售团队进行辅导、轻咨询]

医药企业：惠氏制药、阿斯利康、雀巢奶粉、远大医药、勃林格、施维雅、益普生、大冢制药、石药集团、以岭药业、东阿阿胶、云南白药、以岭药业、仙乐健康、哈药集团、中国中药、齐鲁药业、太极集团、东北制药、吉林修正、华润三九、震元药业、康哲制药…… 生物器械：美国BD医疗、博士仑、卡尔蔡司、普特医疗、百普赛斯、辽宁成大、港通医疗、安科医疗、巴泰医疗、高玛器械、山东安得、微米生物、心脉医疗、慧酉医疗、健玛医疗…… 医药流通：华润医药商业、国控集团、浙医健、广药集团、九州通、南京医药、云南医药、华润医药、英特集团、上药控股…… 医药零售：冯了性中医馆、国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、英特药房、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和、中智药房…… 制造业/能源/地产：金盾电子工程、安美润滑油、阿科玛工业胶、顺纺集团、亿利达风机、伊立浦集团、广东兴奇、斯多里器械、北方重工、安科医疗、海正制药、以岭药业、华润天和、海正药业、南方电网、中国液化气运输、新城控股、中康数字…… 快消：伊利集团、蒙牛集团、雀巢奶粉、惠氏奶粉、哇哈哈、养乐多、百事可乐、旺旺食品、海天酱油、李锦记、康宝莱、无限极、口子窖酒业、洋河股份、华润雪花、劲牌、江小白、锐澳酒业…… 银行保险：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、浙江农商银行、广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、太平洋保险、华夏人寿、大家保险…… 零售：华润万家，香港利丰（Cerruti1881/GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人……

付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。 【01】辅导民生药业集团公司项目人才训练营。为期4个月，4次培训和辅导。产出《核心心岗位项目流程泳道图》《问题解决案例集》《项目管理案例集》 【02】辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。 【03】辅导某医疗器械公司的营销团队，持续3个月，拟定出台《客户营销指导手册》，包括《客户营销里程碑清单》《机构信息掌握清单》《关键人物客情关系量化清单》《提升客户关系工具动作集》《常见异议处理集》 【04】辅导益普生零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。 【05】辅导英特大药房标准化服务项目，从服务标准化思维转变，到服务标准研讨制定、门店服务标准提升，到最后《英特门店服务标准1.0》的出台拟定，以及服务大赛评比。 【06】曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。 【07】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量。 【08】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。