“互联网+”时代下传统企业转型发展之道

这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说，现在面临的问题是如何拥抱互联网，如果说第一阶段是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢门”的话，那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门，向互联网进军。那么，究竟如何进军呢？什么是“互联网+”呢？如何加呢？传统的制造业如何进行模式转变？传统的零售业如何开展新的营销？都是传统企业应该思考的问题。马云的话说的好：你不革命，别人会帮你来革你的命。所以，不要等别人来了，你是否应该先行动起来呢？

<p>1、了解互联网的基础理念及发展趋势</p><p>2、掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革</p><p>3、学习互联网下传统行业应对策略。</p><p>教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿</p>

</span><br />1、平台模式的基本构建方式<br />（1）价值体验：找到你能够为别人提供的服务内容 <br />（2）盈利模式：划清“谁付费”、“谁补贴”双（多）边关系<br />（3）制度体系：设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制<br />（4）构筑生态圈：构建庞大生态系统，“贩卖”人脉资源 <br />（例：老大妈私房菜）<br />2、平台模式对渠道带来的冲击<br />（1）冲击信息流<br />（例：红星美凯龙）<br />（例：中国钢铁现货网）<br />（例：阳光舌尖）<br />（2）冲击资金流<br />（例：打车软件和红包）<br />（3）冲击物流<br />（例：菜鸟物流）<br />综合案例：辽宁省建行的“互联网+驾校”模式<br /><strong>三、去中心化的产品革命</strong><br />（一）产品变革思维一：个性化（用户主权） <br />1、个性化（C2B）——用户主权<br />（1）个性化定制<br />（例：矿泉水瓶）<br />（例：服装生产）<br />（2）柔性化生产<br />（例：戴尔电脑）<br />（例：红领服装）<br />（例：丰田汽车的零库存）<br />（例：淘工厂）<br />（3）社会化营销<br />（例：小米参与感）<br />（例：印象舌尖的营销案例）<br />2、单一化（专注）——打造爆款<br />（1）好不好：是否是百分百诚意做产品；<br />（2）值不值；能否给客户一共有诚意的价格；<br />（3）听不听；是否愿意倾听客户对产品的意见；<br />（4）改不改；听了以后时候愿意更新迭代。<br />（例：罗永浩的锤子手机）<br />3、情感化（逼格）——粉丝情结<br />（例：小米——为发烧而生）<br />（例：苹果——跟着我改变世界）<br />（例：锤子——天生骄傲）<br /><strong>四、去边界化的大数据服务</strong><br />（一）什么是大数据？<br />（二）大数据的商业意义<br />1、挖掘用户行为数据和潜在需求<br />（1）表象数据<br />（2）心理数据<br />（3）性格数据<br />2、开展精准化、低成本营销 <br />3、提高工作效率和服务质量 <br />4、变革商业模式，引领时代潮流 <br />（1）数据资产化<br />（2）制造服务化<br />（例：汽车制造商仅仅是生产汽车的吗？）<br />（例：服装生产生仅仅是生产服装的吗）<br />（3）生产智能化：云计算+3D打印+传感技术<br />（例：智能家居）<br />（例：可穿戴设备）<br />（例：无人驾驶汽车）<br />（例：3D打印）" placeholder="课程大纲" /><strong>前言：从两场著名的赌局说起</strong><br />赌局一：2012年12月王健林VS马云<br />赌局二：2013年12月董明珠VS雷军<br />“互联网+”VS“+互联网”<br /><strong>一、互联网的基本理念</strong><br />（一）什么是互联网思维？<br />（二）互联网的三大特点<br />1、去边界化<br />2、去中心化<br />3、去中介化<br />（三）互联网的基本商业逻辑<br />用户价值=创造价值（设计+制造）+传递价值（信息流、资金流、物流）<br />二、去中介化的渠道革命<br />案例：小米盒子背后的商业逻辑<br />案例：京东和苏宁之争<br />（一）渠道变革思维一：免费思维<br />（例：上海地铁站的爱心捐助）<br />1、基础免费、增值收费<br />（例：163邮箱）<br />2、短期免费、长期收费<br />（例：淘宝）<br />（例：史玉柱的征途）<br />3、免费体验、其他收费<br />（例：360杀毒软件模式）<br />4、硬件免费，软件收费<br />（例：华数电视）<br />5、自己免费，第三方收费<br />（例：打火机如何降低成本）<br />思考：四川航空的资源整合模式<br /><strong>（二）渠道变革思维二：平台模式</strong><br />视频：马云辽宁卫视视频<span style=\"white-space:pre\"> </span><br />1、平台模式的基本构建方式<br />（1）价值体验：找到你能够为别人提供的服务内容 <br />（2）盈利模式：划清“谁付费”、“谁补贴”双（多）边关系<br />（3）制度体系：设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制<br />（4）构筑生态圈：构建庞大生态系统，“贩卖”人脉资源 <br />（例：老大妈私房菜）<br />2、平台模式对渠道带来的冲击<br />（1）冲击信息流<br />（例：红星美凯龙）<br />（例：中国钢铁现货网）<br />（例：阳光舌尖）<br />（2）冲击资金流<br />（例：打车软件和红包）<br />（3）冲击物流<br />（例：菜鸟物流）<br />综合案例：辽宁省建行的“互联网+驾校”模式<br /><strong>三、去中心化的产品革命</strong><br />（一）产品变革思维一：个性化（用户主权） <br />1、个性化（C2B）——用户主权<br />（1）个性化定制<br />（例：矿泉水瓶）<br />（例：服装生产）<br />（2）柔性化生产<br />（例：戴尔电脑）<br />（例：红领服装）<br />（例：丰田汽车的零库存）<br />（例：淘工厂）<br />（3）社会化营销<br />（例：小米参与感）<br />（例：印象舌尖的营销案例）<br />2、单一化（专注）——打造爆款<br />（1）好不好：是否是百分百诚意做产品；<br />（2）值不值；能否给客户一共有诚意的价格；<br />（3）听不听；是否愿意倾听客户对产品的意见；<br />（4）改不改；听了以后时候愿意更新迭代。<br />（例：罗永浩的锤子手机）<br />3、情感化（逼格）——粉丝情结<br />（例：小米——为发烧而生）<br />（例：苹果——跟着我改变世界）<br />（例：锤子——天生骄傲）<br /><strong>四、去边界化的大数据服务</strong><br />（一）什么是大数据？<br />（二）大数据的商业意义<br />1、挖掘用户行为数据和潜在需求<br />（1）表象数据<br />（2）心理数据<br />（3）性格数据<br />2、开展精准化、低成本营销 <br />3、提高工作效率和服务质量 <br />4、变革商业模式，引领时代潮流 <br />（1）数据资产化<br />（2）制造服务化<br />（例：汽车制造商仅仅是生产汽车的吗？）<br />（例：服装生产生仅仅是生产服装的吗）<br />（3）生产智能化：云计算+3D打印+传感技术<br />（例：智能家居）<br />（例：可穿戴设备）<br />（例：无人驾驶汽车）<br />（例：3D打印）