银行开门红营销模式创新

<strong>一、第一战场：社区营销</strong><br />1.沙龙营销模式<br />1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程<br />2）论点：沙龙策划：五关键十二问<br />3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。<br />4）案例：端午节的社区活动如何拉存款<br />2. 路演营销模式<br />1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念<br />2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险<span style=\"\\\'white-space:pre\\\'\"> </span><br />3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。<br />3. 跨界营销模式<br />1）论点：借助第三方的力量<br />2）案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘<br />3）案例：银行与商场的节前开卡抽奖<br /><strong><br />二、第二战场：商圈营销</strong><br />1.堂营销模式<br />1）论点：讲堂营销三大准备<br />2）案例：佛山XX医院的理财小讲座<br />2. 搭车营销模式<br />1）论点：嵌入式营销的思维<br />2）案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖<br />3. 扫街营销模式<br />1）论点：陌拜营销的五大准备<br />2）案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡<br /><br /><strong>三、第三战场：网点营销</strong><br />1.微信营销模式<br />1）论点：界面三要素-照片，名字，签名<br />2）论点：发帖三大关键<br />3）论点：客情维护五技巧<br />4）案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人<br />5）案例：大客户的微信问候为何被批<br />2. 电话营销模式<br />1）论点：短信预热的六大模块<br />2）论点：电话营销的五大注意四大流程<br />3）案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话<br />4）案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读<br />3. 联动营销模式<br />1）论点：联动营销的四大要点四大流程<br />2）案例：上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读<br /><br /><br /><br /><br /><br />