新增客户的九大营销模式

<strong>一、颠覆传统的营销思维</strong><br />1.银行营销人员的四大境界<br />论点：从无到有再化无<br />案例：大额取现的商机客户白白流失<br />案例：满怀激情的客户经理为何受挫<br />2.营销高手的六大营销步骤简述<br />论点：三入战术挖需求<br />论点：六先六后说产品<br />案例：富太太信用卡营销全流程深度解读<br />3.营销的最高境界：返璞归真<br />论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀<br />案例：客户为什么送给大堂经理LV包包<br /><strong><br />二、新增客户的三大战场九大模式</strong><br />第一战场：社区<br />1.沙龙营销<br />论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程<br />论点：沙龙策划：五关键十二问<br />案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。<br />案例：端午节的社区活动如何拉存款<br />2.路演营销<br />论点：化硬为软，卖产品先卖理念<br />案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险<br />案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。<br />3.跨界营销<br />论点：借助第三方的力量<br />案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘<br />案例：银行与商场的节前开卡抽奖<br />第二战场：商圈<br />1.讲堂营销<br />论点：讲堂营销三大准备<br />案例：佛山XX医院的理财小讲座<br />2.搭车营销<br />论点：嵌入式营销的思维<br />案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖<br />3.扫街营销<br />论点：陌拜营销的五大准备<br />案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡<br />第三战场：网点<br />1.微信营销<br />论点：界面三要素-照片，名字，签名<br />论点：发帖三大关键<br />论点：客情维护五技巧<br />案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人<br />案例：大客户的微信问候为何被批<br />2.电话营销<br />论点：短信预热的六大模块<br />论点：电话营销的五大注意四大流程<br />案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话<br />案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读<br />3.联动营销<br />论点：联动营销的四大要点四大流程<br />案例：上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读<br /><br /><strong>三、如何把培训转化为生产力</strong><br />1.“培训无用论”的真相<br />2.相由心生，境随心转<br />3.营销难题的微信求助平台