供应商开发、评估、选择与管理

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。<br />管理大师说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系？如何击破供应商联盟？如何与强势供应商博弈？课程与您一起探讨。

供应商事前选，事中控，事后评管控策略<br />与强势供应商博弈的策略<br />领悟分而治之的供应商管理思想<br />建立合乎时宜的采购流程与架构<br />掌握与供应商共同创值的方法与流程

<strong>第一部分：新商业环境下的供应链一体化</strong><br />21世纪商业环境的新变化及采购职业前景<br />采购在供应链中定位及意义<br />策略性供应商管理细分策略<br />案例讨论：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？<br />买菜与买电器又有何不同？<br />不同生产环境下对应的采购战略<br />战略采购下的采购组织架构与流程<br /><br /><strong>第二部分：供应商三阶管理</strong><br />第一讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要<br />资质—全 （信誉  资质  理念）<br />能力—深 （质量 成本  交付）<br />财务—透 （清偿能力  运营能力  盈利能力）<br />案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件<br />      阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件<br />      信义汽车供应商现场评估最佳实践<br />经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程<br />思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）<br />练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》<br />工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》<br />      《供应商问券调查》<br />第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练<br />成本（三维成本控制）单价不等于成本<br />质量（预防控制检测）<br />交付（DP  LT 跟催）<br />案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖<br />讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？<br />      独立库存与相关库存策略有何不同？<br />故事：从扁鹊治病看供应商质量管理<br />工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡分析》<br />第三讲：事后评估-----评估的是能力  评定的是绩效<br />道：关系建立<br />器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统<br />术：能力开发<br />案例：迈瑞医疗供应商关系策略<br />      东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践<br />案例分享：上海通胜公司的供应商扶持战略<br />工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC <br /><br /><strong>第三部分：从战略到实现</strong><br />五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）<br />必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）<br />必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）<br />学习自检：531模型或4F模型<br />提问和问答