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to B销售及销售管理课
主讲课程
👨🏫 吴铮力
· 内训
· 1天
👥 业务/销售/营销管理者
销售/消费心理学,狼性营销,顾问式营销,电话营销,市场与营销策略,商务/营销谈判,营销管理,政企客户营销,客户管理,大客户营销,渠道与经销商,销售技巧,终端营销管理
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旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略
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信贷营销
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🏷 内训
⏱ 2 天
内训
授课形式
2 天
建议时长
电话营销
所属领域
2023
更新年份
👥 适合人群：理财经理、财富顾问、保险顾问、分行零售管理等营销相关人员
🎯 课程背景
面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中,中间业务收入是必不可缺的一部分,为提高中间业务收入,各大银行开始大力发展保险业务,而期缴保险又是保险业务中的重中之重。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。
所以基于以上问题，有必要培养银行销售人员思维认知的改变，从单一营销保险产品金融属性升级至保险产品营销的法律属性，提升产品组合式销售的技能技巧。
本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法，帮助银行理财销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程，画图讲保险的步骤及话术，做到精准开发客户，达成快速成交的目的。使营销人员真正掌握客户家庭财务风险控制，财富保全与传承的专业金融与法律知识。同时助力提升其他金融产品销售业绩倍增，解决为客户单一销售保险到大额保单配置大胸怀，大视野的转变，真正做到学完当下即可转化，助力业绩倍增的效果。
🎓 课程目标与收益
●提升银保产品实战场景化营销技巧：掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术，提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率，实现激活他行休眠客户，客户转介，做好全流程服务。
●场景化问题解决：针对在现实工作中遇到的各种场景和问题，全流程介绍了应对方法与话术
●掌握私人财富保障与传承的工具：课堂中讲师带领学员通过案例分析引出大额保单营销的实战技巧，自主完成营销话术的共创整理工作，实现大单营销能力全方位提升；
●成果可复制：提升理财顾问风险诊断及方案解决能力，为中高端客户提供框架式方案与体系化服务，做好保险、信托等工具在财富管理中的运用。
📚 课程大纲
《旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略》