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to B销售及销售管理课
主讲课程
👨🏫 吴铮力
· 内训
· 1天
👥 业务/销售/营销管理者
销售/消费心理学,狼性营销,顾问式营销,电话营销,市场与营销策略,商务/营销谈判,营销管理,政企客户营销,客户管理,大客户营销,渠道与经销商,销售技巧,终端营销管理
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快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略
主讲课程
电话营销
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柜面服务营销
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对公营销
财富管理
信贷营销
理财营销
金融科技
开门红
金融银行
🏷 内训
⏱ 2 天
内训
授课形式
2 天
建议时长
电话营销
所属领域
2023
更新年份
👥 适合人群：银行理财经理，包括财富顾问、保险顾问
🎯 课程背景
面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。银行营销人员工作中所涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售成为营销的重点及难点。营销人员如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。
所以基于以上问题，有必要培养银行销售人员客户开发、经营维护、如何给客户打邀约电话、跟客户面谈时怎么谈才可以出单、稳单，怎样挖出高价值客户，怎样让自己的业绩持续增长等实战方法与技巧，提升产品组合式销售的技能技巧。
本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法，帮助银行理财销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握保险销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程的步骤及话术，做到精准开发新客户，维护老客户，以结果为导向的目的。同时助力提升银行各类金融产品综合销售业绩倍增，解决为客户提供全流程，全生命周期的家庭财富管理智慧，真正做到学完当下即可转化，助力业绩倍增的效果。
🎓 课程目标与收益
● 提升银保产品实战场景化营销技巧：掌握市场主销产品的销售策略及实战营销话术，提升电话邀约、沙龙邀约、客户面访、异议处理及追单的成功率及转化率，实现激活他行休眠客户，客户转介，做好全流程服务。
● 场景化问题解决：针对现实工作中遇到的各种场景问题，介绍了实战营销应对方法与话术。
● 掌握全流程销售的工具：通过案例分析引出全流程营销的实战技巧，学员可自主完成营销话术的共创整理工作，实现产品营销能力全方位提升；
● 技能可复制：提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力，教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品，最终促成业绩达成。
📚 课程大纲
《快速创造销售奇迹——理财经理实战营销方法与策略》