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to B销售及销售管理课
主讲课程
👨🏫 吴铮力
· 内训
· 1天
👥 业务/销售/营销管理者
销售/消费心理学,狼性营销,顾问式营销,电话营销,市场与营销策略,商务/营销谈判,营销管理,政企客户营销,客户管理,大客户营销,渠道与经销商,销售技巧,终端营销管理
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绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析
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🏷 内训
⏱ 2 天
内训
授课形式
2 天
建议时长
电话营销
所属领域
2023
更新年份
👥 适合人群：银行理财经理，包括财富顾问、保险顾问
🎯 课程背景
在当下互联网金融兴起，银保渠道产品同质化严重，同业竞争趋于白热化背背景下，银行理财经理如何在市场上脱颖而出？如何建立客户信任？如何通过厅堂关键营销动作，沙龙活动的创新等吸引新客户，黏住老客户？深挖客户的需求，有针对性地为客户做产品组合式推荐？如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题。
基于以上问题，有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进行业务谈判、产品介绍的方法技巧，提升理财经理业绩提升的各个环节及关键动作。
本课程的设计旨在通过运用故事、案例、模型、工具、方法，老师亲身营销经历及所讲授过的真实实用案例，帮助银行理财经理及销售精英提升客户开发的六大营销模式，建立客户信任，深挖客户需求，掌握有针对性的为客户做产品组合式营销，以结果为导向的目的。真正做到学完当下即可转化，助力业绩倍增的效果。
🎓 课程目标与收益
● 提升银行理财经理实战场景化营销技巧：针对现实工作中遇到的各种场景问题，提升客户开发的六大营销模式及实战营销话术，做好全流程服务。
● 掌握全流程销售的工具：通过案例分析引出全流程营销的实战技巧，学员可自主完成营销话术的共创整理工作，实现产品营销能力全方位提升；
● 技能可复制：提升理财顾问客户开发、维护及方案解决能力，教会学员掌握六大营销模式吸引开发客户、客户经营维护、需求挖掘、匹配综合金融产品，最终促成业绩达成。
📚 课程大纲
《绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析》