玩转年金险销售

自2020年“新冠疫情”时代开启，中美争端重启，宏观经济环境剧烈变动，面对新形势下的“子女教育、财富保全、融资通路”等系列问题已成为中国家庭疫情之后最为关注的财富管理方向。如何通过年金险产品构建家庭财富安全防火墙？如何用年金险产品构建子女教育起跑线与安享晚年的退休生活？ 《玩转年金险销售》课程通过疫情之后的宏观环境分析、客户财富管理需求的梳理，以专业视角洞察家庭多样理财需求，提升年金险类产品的专业营销力。

收益1. 了解年金险产品特点和核心价值，激发销售动力； 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需求； 收益3. 认知并掌握年金险在“现金流管理、养老规划、子女教育、资产保全”几大场景的销售沟通逻辑； 收益4. 认知并掌握年金险销售逻辑“6字诀”，提升实战技能；

第一讲：年金产品优势解析 一、坚定年金险的销售信心： 课程导入互动： 财富管理的本质是什么？ 1、经济周期如何影响财富管理 （1）经济周期产生的原因 （2）经济周期与财富配置 2、后疫情时代的资产波动风险 （1）疫情导致的不确定性激增 （2）中美脱钩带来的宏观环境恶化 3、利率下行带来的财富管理风险 （1）为什么利率下行是必然 （2）人口老龄化加剧与财富结构调整 （3）经济周期调节与利率周期关联性 总结：宏观层面的“不确定”风险激增，资金避险是必然选择 二、年金险产品优势解析： 课程导入互动：为什么2021年终身寿险是家庭资产必选项？ 1、年金险产品基础知识深度解析 2、年金险安全性 3、年金险收益性 4、年金险控制性 解读：《保险法》、《民法典》、《保险保障基金管理办法》、《复利速查表》 总结：资产配置矩阵中，年金险资产必不可少！ 二、从“产品”思维到“险商”思维 一、年金险客户轮廓： 课程导入互动：怎么样走完人的一生，才算是圆满？ 1、人生《人生仿真图》的综合运用 （1）人生复盘三阶：单身期、家庭形成期、家庭成熟期 （2）财富管理三率：增长率、留存率、传承率 2、不同客群年金