高绩效会议(沙龙)营销

会议（沙龙）营销主要指通过举办各种主题活动，对客户进行知识普及和产品宣传，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议（沙龙）营销是常见主要销售方式之一，可以快速提升业绩、品牌和客户关系。但是在一般的会议（沙龙）营销中，组织和执行者却经常面临这些痛苦： 不开沙龙没业务，开沙龙费用大、风险高、影响差、收效微？ “互联网+”时代对线下活动没信心？ 没客户可邀约，或是约了很多人，答应来但最后都没有来？ 到场客户质量不高？ 现场流程千篇一律，效果不好？ 演讲部分自有人员搞不定、外聘人员成本高且不熟悉本土客户和业务？ 客户听了对内容没感觉？ 客户有意向但下单很少？ 客户感觉销售意味太浓，下次不愿意来？ 内容没有创意创新、重复邀请困难？ 针对这些问题，本项目将为你打造一支召之能来、来之能战、战之能胜的会议（沙龙）营销队伍。

理解“互联网+”背景下会议（沙龙）营销的意义和趋势。 学员能独立或指导团队完成各种规模的会议（沙龙）营销，包括设计策划和营销演讲。 掌握会议（沙龙）营销执行和演讲全套表格和工具。 现场输出4~6种产品全套会议（沙龙）营销实战方案。 企业留存专属会议（沙龙）营销手册。 通过会议（沙龙）营销提升自身和所在销售团队业绩。

第一部分：会议（沙龙）营销基础【第1天】 1.互联网+时代的会议（沙龙）营销 2.会议（沙龙）营销——O2O利器 3.传统会议营销4大障碍 4.新时代会议营销3大功能 5.新时代会议营销4种名义 6.新时代会议营销5类规模 7.新时代会议营销3个趋势 8.会议营销最重要的能力 9.会议营销客户8大感觉 第二部分：会议（沙龙）营销设计策划【第1天】 1.会议营销执行路线图 沙龙营销执行的起点和终点 沙龙营销执行9步路线 2.第一：沙龙策划 定产品 定客户 定主题 定目标 定团队 定激励 定时空 【工具】角色职责清单、进度表模板 3.第二：沟通管控 与管理者沟通 与执行者沟通 执行培训 进度管控 【工具】物资清单模板 4.第三：客户筛选 沙龙客户主要来源 沙龙客户筛选原则 避免邀请的客户类型 【工具】拟邀客户名单模板 5.第四：客户邀约 设计邀约材料 制定邀约话术 邀约的方式 第一次传信 第二次铺垫 第三次邀约 第四次沟通 第五次确认 【工具】邀请函模板、邀约话术模板 6.第五：支撑保障 接待安顿 迎宾签到 接应候场 布场气氛 客户服务 签约交单 串场活动 【工具】沙龙现场流程模板 7.第六：销售演讲 主持演讲环节 领导演讲环节 专家演讲环节 销售演讲环节 客户演讲环节 营销演讲“托”的设计 【工具】销讲流程模板 8.第七：推动成交 接待环节 交流环节 演讲环节 促单环节 陪谈环节 签单环节 关闭环节 多轮成交 意外处理 【工具】沙龙现场签约表模板 9.第八：跟进收单 跟进的最佳时间范围 如何跟进已签单客户 如何跟进付定金客户 如何跟进意向客户 如何跟进应邀未到客户 如何跟进其他客户 【工具】沙龙会后跟踪表模板、 10.第九：总结汇报 目标评估 总结分享 造势宣传 社群营销和可持续邀约 【工具】总结表模板 第三部分：会议（沙龙）营销演讲训练【第2天】 1.会议营销演讲路线图 沙龙营销演讲的起点和终点 沙龙营销演讲8步路线 2.第一：确定目标 确定目标 目标的2种类型 找出一级目标 翻译目标点 精简目标点 优化目标点 3.第二：分析听众 客户画像 客户知识分析 客户立场分析 客户抗拒点分析 客户核心需求分析 4.第三：设计内容 销售演讲五要素 要素一：清晰有力的“点” 要素二：容易记忆的“结构” 要素三：极具说服力的“支撑” 要素四：吸人眼球的”开头“ 要素五：号召行动的”结尾“ 销售演讲七段式结构模型 第一段：如何进行主讲人塑造 第二段：如何引发客户痛点 第三段：如何提出引导性观点 第四段：如何塑造产品/方案价值 第五段：如何消除客户疑虑 第六段：如何报出惊喜的价格 第七段：如何点燃客户成交热情 5.第四：制作提纲 三种演讲方式 卡片提纲的制作 A4提纲的制作 PPT的设计制作 6.第五：口语练习 口语化句式 口语化措辞 口语化语气 7.第六：优化表达 生动语言表达的六种武器 动人语音表达的八字真言 销售演讲中的身体 销售演讲中的眼神 销售演讲中的手势 销售演讲中的步伐 销售演讲中的着装 8.第七：加入互动 销售演讲中的四层互动 第一层：听众关注技巧 第二层：现场互动技巧 第三层：现场激励技巧 第四层：问题回答技巧 9.第八：演练彩排 克服紧张的六件事 进行有反馈练习 如何获得自我反馈 如何获得他人反馈 如何获得专业反馈 第四部分：会议（沙龙）营销沙盘演练【第2天】 1.策划彩排 每学员小组为一个沙龙营销策划团队，独立策划并实施一场沙龙营销，包括整套执行方案和演讲内容，并各自完成彩排。 2.现场沙盘 各组在现场轮流进行沙龙营销，完成设定的产品推介。 各小组设置PK对抗规则。 3.模拟决策 除本组外，其他全体学员为模拟客户，持有虚拟货币，根据该组表现进行购买决策。 4.点评提升 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。 5.评选颁奖 根据学员、教练和评委的评审结果，评选出“最佳执行师”和“最佳演讲师”，并颁奖。 兑现小组PK承诺。 6.场外任务 完善并整合输出“XX公司沙龙营销手册”。 制定后续沙龙营销行动计划。 建立沙龙营销师群组，建立信息和资源互动平台。 关于 效能演讲™ ———————————————————————————————————— 效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌，专注商业演讲十四年，用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果，广泛服务全球500强和各行业领袖企业。