业绩倍增——银行网点吸存、留存营销情境

在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销7策20法、围绕存量深挖、流量拦截、增量新拓等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现网点稳存、增存，当红不让的新局面。

1. 陈述网点存款营销7大策略23种方法 2. 掌握厅堂、柜面吸存方法及话术 3. 掌握存量客户精准吸存及挽留技巧 4. 掌握代发资金留存及产品销售技巧 5. 掌握商圈市场存款营销技巧方法

课程大纲 课程导入： 智能化转型下营业网点现状 案例：存款任务下达后，某网点行长的困惑？ 业绩倍增——营业网点吸存策略及方法情境课 案例：某网点6月存款6.5亿，通过系统增存策略到8.2亿…….. 一、7类20种精准存款营销 1、关键时间存款调节类 2、资金承接类 3、结算类客群 4、忠诚稳定类 5、代工客群类 6、第三方客群 7、他行高端客群 二、存量客户吸存策略 1- 不同层级客户吸存策略 开源节流——高端客户维护策略 案例1：某省建行不同层级吸存策略 案例2：汉口银行不同层级客户吸存策略 2- 潜力客户吸存策略 潜力客户分析 案例3：某省农行不同层级吸存策略 3- 短信吸存策略 案例5：建行/农行短信吸存 案例6：浦发银行吸存策略 短信编辑——短信吸客3个关键 4、理财类客户存款营销策略 理财布局策略 理财到期客户产品配置策略 案例7：某国有行理财转化策略 三、厅堂客户吸存及挽留技巧 1-柜面客户吸存策略 柜面存款产品及营销话术 柜面存款挽留“四步法” 案例8：建行版柜面吸存策略 案例9：广州民生银行柜面吸存策略 2-等候区及流量客户吸存策略 案例10：某建行厅堂存款营销策略及话术 五、CTS客户吸存策略 研讨：CTS客户营销挑战及策略？ 股神类客户营销策略 散户营销策略 以挣钱为目标的客户 案例11：某国有行CTS资金回流策略及话术 六、代发资金留存及吸存策略 获客——代发客户10类获客来源分析 经营——维护时机及经营策略 营销——三种代发客户营销策略 案例12：浦发银行走进代发营销案例 案例13：建设银行走进代发营销策略 七、走进市场抓结算 银行结算类客户现状分析 存量客户结算客户维护及跟进 结算类客户产品配置策略 结算POS/二维码营销策略 结算POS/二维码营销工具设计 案例14：建行银行二维码支付（龙商户）营销策略 小组演练：网点精准吸存方案设计；